今日海淘科技為大家分享一份sem案例：家裝行業(yè)競(jìng)價(jià)方案

品牌背景

1、美家?guī)?家裝行業(yè)

2、裝修服務(wù)一站式平臺(tái)

3、需要增加用戶注冊(cè)和咨詢

互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)狀分析

美家?guī)突ヂ?lián)網(wǎng)透明家裝，通過(guò)一站式F2C(工廠直供)模式，整合一線品牌供應(yīng)商，通過(guò)777元/m2品質(zhì)精裝，打造單品極致;獨(dú)創(chuàng)手機(jī)APP遠(yuǎn)程監(jiān)工,打造行業(yè)領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)家裝公司。

中國(guó)的裝修行業(yè)起步與上世紀(jì)90年代，是典型的傳統(tǒng)行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)裝修行業(yè)的影響雖然開(kāi)始的很早，但一直發(fā)展緩慢，2014年以后隨著資本市場(chǎng)的進(jìn)入，裝修行業(yè)正在快速走向“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代。

sem競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

主要同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：愛(ài)空間、蜜蜂巢

裝修平臺(tái)：土巴兔、齊家

受眾人群分析

目標(biāo)人群描述：

1、20-35歲面臨初次裝修的年輕群體;

2、務(wù)實(shí)、忙碌、有一定生活壓力、面對(duì)家裝消費(fèi)屬于中等偏低水平，較為理性 ;

3、希望獲取低價(jià)高質(zhì)的效果 ;

4、希望減少自己在裝修上花費(fèi)的時(shí)間;

5、更樂(lè)于接受互聯(lián)網(wǎng)新概念，認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)可以給自己帶來(lái)好處;

年齡分析：主要以80/90為主.

興趣分析：更偏好電商、汽車(chē)、旅游類(lèi)網(wǎng)站

著陸頁(yè)分析：

1、網(wǎng)站打開(kāi)速度7秒左右，有待提升。

2、報(bào)價(jià)器放的位置太下

3、窗口彈出速度有點(diǎn)慢。建議可以在離線的時(shí)候，自動(dòng)回復(fù)內(nèi)容可以設(shè)置為獲取客戶聯(lián)系電話，留住意向客戶的聯(lián)系電話，避免錯(cuò)失商機(jī)。

SEM投放方案

美家?guī)蜑槭裁匆斗虐俣?

國(guó)內(nèi)搜索引擎PC端份額，目前是百度第一，360第二，搜狗第三。基于要打造行業(yè)領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)家裝公司，所以百度/360這兩個(gè)平臺(tái)肯定是要投放的。百度先后打造的裝修平臺(tái)有土巴兔、齊家、籬笆裝修等。而美家?guī)驮?008年成立，推廣的力度不夠，名聲不夠大，現(xiàn)階段主要增加曝光量，打造品牌。

如何過(guò)百度增加曝光量，打造品牌，增加用戶注冊(cè)和咨詢?

百度搜索

主要通過(guò)搜索，鎖定意向人群，搜索會(huì)帶來(lái)大部分的轉(zhuǎn)化。

帳戶搭建如下：

美家?guī)驮谶x擇投放范圍的時(shí)候，可以重點(diǎn)把已開(kāi)放的城市重點(diǎn)推廣;

在寫(xiě)創(chuàng)意的時(shí)候，把以下優(yōu)勢(shì)寫(xiě)進(jìn)去：自有工人，一站式裝修，包售后服務(wù)，工地直播，O元裝修，全包777㎡，還有要強(qiáng)調(diào)裝修增值服務(wù)——裝修貨款。

除了帳戶搭建之外，還要增加高點(diǎn)擊樣式，縮短轉(zhuǎn)化路徑。