項目介紹：

2014年10月份，海淘科技電商與正山檀旗艦店簽訂了“保證800萬年銷量”的網(wǎng)店代運營合同，并展開合作。

正山檀旗艦店是一家佛珠品牌商，主營商品有：菩提手串、太行崖柏瘤、小葉紫檀、陰沉木金絲楠、紫檀柳手串、沉香手串、老山檀香等等。

項目挑戰(zhàn)：

當時，我們海淘科技電商接手該天貓店鋪的時候，遇到了很多棘手的問題：首先店鋪定位不明確，賣點不突出，推廣不到位，流量少，轉(zhuǎn)化不理想，知名度不高......

為此，海淘科技電商天貓商家托管服務事業(yè)部9組團隊成員進行了多次的市場調(diào)研與縝密的店鋪分析，又與正山檀商家多次溝通之后，事業(yè)部給出了專業(yè)建議：重新塑造主題款并對店鋪進行綜合優(yōu)化;重新定位人群和包裝賣點;重新進行店鋪裝修，調(diào)整站內(nèi)站外推廣方向與策略，打造爆款等等。

與正山檀達成一致意見之后，正山檀被重新定位成高檔且性價比優(yōu)的佛珠品牌，與市場同質(zhì)化商品形成差異化賣點，目標客戶群體較之以前更廣泛。接著，海淘科技電商7人組成的托管服務團隊進行了分工協(xié)作，美工根據(jù)商品屬性與廣泛的市場調(diào)查，進行了店鋪裝修，將店鋪打造成古色古香的，清幽典雅的古玩世界。既烘托了“佛珠品牌店”這一主題又給人眼前一亮、耳目一新的感覺!

同時，海淘科技電商托管服務團隊中的推廣人員，通過淘寶直通車推廣與鉆展投放大大提升了點擊轉(zhuǎn)化率，由于對目標客戶群的定位十分準確，投放得區(qū)域以及投放時間都恰到好處，因此獲得了可觀的轉(zhuǎn)化率。

接著，海淘科技電商托管服務團隊中的SEO優(yōu)化人員，針對淘寶搜索習慣以及店鋪權重的精密計算，使得網(wǎng)店排名越來越靠前，幾乎均能保持首頁顯示。

項目策略：

通過近幾個月的店鋪調(diào)整之后，網(wǎng)店逐步走向正軌，銷量更是節(jié)節(jié)攀升，隨著2014年“雙十一”的臨近，海淘科技電商托管服務團隊中的活動策劃與爆款打造專員們早就蓄勢待發(fā)了，經(jīng)過前期造勢，與精密的活動策劃再加上有條不紊的執(zhí)行力，正山檀“雙十一”當日銷量達到200萬元，是其與海淘科技電商合作前月銷售額的1.6倍。

在海淘科技電商托管服務團隊勤勤懇懇的努力之下，不到一年的服務期，我們就達到了承諾的800萬年銷售額。