海淘科技告訴您當(dāng)國(guó)民老公、宅男女神、明星大咖紛紛登上網(wǎng)絡(luò)直播間之時(shí)，一場(chǎng)看不見(jiàn)硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)已悄然在直播間內(nèi)展開(kāi)，各大直播平臺(tái)絞盡腦汁挖掘網(wǎng)紅資源，各大企業(yè)輪番上陣，展開(kāi)對(duì)市場(chǎng)的強(qiáng)攻……

謙謙，你的頭套快掉了喲!

這真的是本山大叔的親生女兒?jiǎn)?

除了演藝圈的明星之外，奧運(yùn)健兒也不賴(lài)。繼洪荒少女傅園慧打響奧運(yùn)網(wǎng)絡(luò)直播第一槍后，國(guó)乒男神張繼科、新晉羽壇一哥諶龍等也不甘落后。

說(shuō)了不要再送我禮物了!寶寶不要不要

閃開(kāi)，我要放大招了!

而網(wǎng)絡(luò)直播的用途可不僅僅只有這些，作為一款集真實(shí)、效率、互動(dòng)于一體的傳播工具，網(wǎng)絡(luò)直播已經(jīng)具備了與明星、品牌、企業(yè)跨界合作的商業(yè)模式，各路企業(yè)也不再觀(guān)望遲疑紛紛下水直播，且收到了驚人的傳播效果，可謂趕上了這一大波新的社交紅利。

01

今天，小編先給大家扒一扒2016年上半年那些經(jīng)典的直播營(yíng)銷(xiāo)案例。

電影《大鬧天竺》 x (斗魚(yú)TV)

為了搭上直播這趟順風(fēng)車(chē)，寶寶也是夠拼的。

5月4日，王寶強(qiáng)為了宣傳自己首部自導(dǎo)自演的新電影《大鬧天竺》，在氣溫高達(dá)四十多度的印度片場(chǎng)為大家直播。這也是王寶強(qiáng)直播處女秀，開(kāi)播30分鐘人氣破500萬(wàn)。

你在說(shuō)啥，寶寶聽(tīng)不清楚?

直播期間，王寶強(qiáng)不光介紹了電影，還為大家展示了自己在片場(chǎng)的伙食，甚至連麥了不少斗魚(yú)人氣主播，回答一些讓人哭笑不得的問(wèn)題，比如“寶強(qiáng)你玩不玩LOL?”

我天，不怕彈幕炸了嗎?

王寶強(qiáng)的各種神回復(fù)和看到彈幕的表情，讓用戶(hù)非常嗨，因此直播間內(nèi)的斗魚(yú)定制禮物比如寶強(qiáng)666、CUT板、印度飛餅、咖喱魚(yú)丸等等被刷得飛起來(lái)，價(jià)格較高的火箭飛機(jī)也是滿(mǎn)天飛，也為這部電影的大賣(mài)拉開(kāi)了一個(gè)序曲。

杜蕾斯Air空氣套 x (六家直播平臺(tái))

緊接著，杜蕾斯也在微博主戰(zhàn)場(chǎng)上以海報(bào)的形式宣傳近一周時(shí)間，為新產(chǎn)品Air空氣套造勢(shì)。

4月26日杜蕾斯“100對(duì)情侶做同一件事”直播如期登陸各大直播平臺(tái)。持續(xù)3小時(shí)的百人試戴活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，雖然槽點(diǎn)滿(mǎn)滿(mǎn)，“一個(gè)小時(shí)搬床，半個(gè)小時(shí)采訪(fǎng)，半個(gè)小時(shí)體操，半個(gè)小時(shí)吃水果，另外半個(gè)小時(shí)迷之沉默”。

額，這是在拍恐怖片嗎?

雖然此次活動(dòng)的口碑反響并不如意，甚至不少網(wǎng)友表示轉(zhuǎn)粉岡本，并收到了有關(guān)部門(mén)的禁令。但毋庸置疑的是，杜蕾斯再次吸引了大眾的眼球，招攬了一大群不明真相的圍觀(guān)群眾。也直接說(shuō)明直播能給想要滿(mǎn)足獵奇心理、窺私欲的用戶(hù)，帶來(lái)極大的興趣和心理期待。

最后通過(guò)Bilibili、樂(lè)視、優(yōu)酷、天貓熱點(diǎn)、在直播及斗魚(yú)六大平臺(tái)，還是吸引了近500萬(wàn)人在線(xiàn)收看。

小米Max x (小米直播、Bilibili)

杜蕾斯的奇葩結(jié)束沒(méi)多久，又趕上了小米新機(jī)發(fā)布會(huì)。雷軍一向“會(huì)玩”，不僅發(fā)布會(huì)開(kāi)“兩次”，還“義務(wù)為小米直播做了壓力測(cè)試，一舉多得。除了在自家直播上宣傳，小米Max的宣傳還在B站上持續(xù)升溫。

發(fā)布會(huì)當(dāng)天下午16:00開(kāi)始，B站就開(kāi)啟了一場(chǎng)名為“我們也不知道這場(chǎng)直播什么時(shí)候結(jié)束的無(wú)聊直播?！?

雷總，你晚上回去要怎么向雷夫人交代呢?

這場(chǎng)直播其實(shí)是針對(duì)二次元用戶(hù)的一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，期間將以“小米Max超長(zhǎng)持久”的續(xù)航能力為主題，24小時(shí)連續(xù)不間斷直播。

嗯哼，我家雷布斯也不是蓋的!

直播間不斷邀請(qǐng)到各路二次元達(dá)人，一些人氣coser和up主做客聊天，并設(shè)置了抽獎(jiǎng)活動(dòng)：每隔1小時(shí)點(diǎn)亮手機(jī)屏幕一次，如果手機(jī)有電，則在12~24點(diǎn)時(shí)間段抽獎(jiǎng)，手機(jī)沒(méi)電后停止抽獎(jiǎng)。

抽獎(jiǎng)規(guī)則是這樣的：

第一天，每個(gè)小時(shí)送一臺(tái)。

第二天，每個(gè)小時(shí)送兩臺(tái)。。

第三天，每個(gè)小時(shí)送三臺(tái)。。。

……

以此類(lèi)推，直到這臺(tái)小米Max沒(méi)電。

根據(jù)B站公布的數(shù)據(jù)，這場(chǎng)直播每天吸引200多萬(wàn)UV參與，在日常流量較高的時(shí)段，同時(shí)在線(xiàn)人數(shù)通常都在10萬(wàn)以上，即使在深夜一兩點(diǎn)，也有1萬(wàn)多人在線(xiàn)。因此未來(lái)這種“無(wú)聊”的直播，也將大量出現(xiàn)，主要看是否能引起興趣。

截止今天(5月19日)，本次直播進(jìn)行到第10天，共有超過(guò)1800萬(wàn)人圍觀(guān)，送出將近700臺(tái)小米Max手機(jī)，看到這樣的畫(huà)面你怕了嗎?

《ELLE》× 歐萊雅(美拍)

第69屆戛納國(guó)際電影節(jié)開(kāi)幕，歐萊雅的美拍號(hào)分別對(duì)李宇春下飛機(jī)、接受專(zhuān)訪(fǎng)進(jìn)行了直播，ELLE雜志的美拍號(hào)則直播了李宇春和主編曉雪走紅毯的環(huán)節(jié)。

最后一場(chǎng)專(zhuān)訪(fǎng)李宇春的直播，還創(chuàng)造了美拍的一個(gè)點(diǎn)贊記錄——3100萬(wàn)(恰巧3月10日是春春生日，玉米們V5)，為李宇春此次線(xiàn)上亮相戛納直播畫(huà)上了圓滿(mǎn)的句號(hào)。

咦，春哥的造型還是那么犀利!

除了李宇春，美拍還在此前密集安排了李冰冰、鞏俐、王子文、孫儷、小S、李佳薇、劉亦菲、李晨、潘瑋柏、井柏然、華晨宇、鄭爽等明星直播。

《時(shí)尚先生Esquire》× MINI中國(guó)(映客)

不僅化妝品界玩起了直播，時(shí)尚雜志界也打起了直播的主意。

繼劉濤上映客宣傳國(guó)民熱播劇《歡樂(lè)頌》后，越來(lái)越多明星在映客直播中亮相。近日，井柏然、阮經(jīng)天 、秦昊與楊祐寧為新一代MINI CLUBMAN拍攝時(shí)尚宣傳大片，也通過(guò)映客直播，吸引了大量圍觀(guān)腹肌的女性用戶(hù)，在線(xiàn)觀(guān)眾最高達(dá)20萬(wàn)，直播過(guò)程一共獲得了超過(guò)340萬(wàn)人的收看。

這時(shí)他們不僅是為新款汽車(chē)代言，其實(shí)也在直播中真實(shí)地還原了工作中的自己，這種宣傳方式十分吸睛，能讓更多的人路轉(zhuǎn)粉，了解了明星在幕后不為人知的辛苦和真實(shí)。

美寶蓮“唇露” x (美拍、淘寶直播)

作為美容時(shí)尚品牌的代表，美寶蓮自然不會(huì)輕易放過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)。

4月14日傍晚，美寶蓮新款口紅“唇露”發(fā)布會(huì)在線(xiàn)上多家直播。用戶(hù)首先看到AB在上海南浦大橋上趕赴現(xiàn)場(chǎng)，以及在化妝間的各種細(xì)節(jié)。同時(shí)美寶蓮也推出了一個(gè)直播的H5，將angelababy和50位網(wǎng)紅集合在一起。

用戶(hù)在多個(gè)平臺(tái)上看到不同視角的發(fā)布現(xiàn)場(chǎng)，使得此次發(fā)布會(huì)空前的真實(shí)火爆，1小時(shí)多的直播僅騰訊視頻同時(shí)在線(xiàn)人數(shù)就超過(guò)500萬(wàn)，美拍直播8萬(wàn)，熊貓TV直播15萬(wàn)。

美寶蓮在此次活動(dòng)期間，還預(yù)定了天貓首屏、微淘頁(yè)面、微淘賬號(hào)等大量的顯眼位置。直播結(jié)束最終賣(mài)出10000支口紅新產(chǎn)品“唇露”，轉(zhuǎn)化實(shí)際銷(xiāo)售額達(dá)到142萬(wàn)人民幣。

02

現(xiàn)在，直播不僅僅可以用于品牌活動(dòng)和新產(chǎn)品宣傳上，也可以用于商品的購(gòu)買(mǎi)。其依托于人際、社會(huì)、網(wǎng)絡(luò)等傳播的優(yōu)勢(shì)，正漸漸成為品牌、企業(yè)活動(dòng)發(fā)布，實(shí)現(xiàn)商品銷(xiāo)售、流量轉(zhuǎn)化變現(xiàn)的新興商業(yè)手段。

尤其是直播成本低轉(zhuǎn)化高的特點(diǎn)，勢(shì)必會(huì)成為各種大企宣傳的手段，對(duì)于目前O2O電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)，將直播和網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)融合的商業(yè)模式，也漸具規(guī)模。

小編下面列舉淘寶和聚美、羅胖賣(mài)書(shū)三個(gè)例子。

1.淘寶直播上線(xiàn)

5月21日，Papi醬的廣告拍賣(mài)活動(dòng)在淘寶直播上進(jìn)行，累計(jì)了50萬(wàn)人在線(xiàn)觀(guān)看，讓阿里測(cè)試了一把直播的同時(shí)，也讓廣大淘寶用戶(hù)參與到了新的購(gòu)物環(huán)境中。

據(jù)淘寶數(shù)據(jù)顯示，自今年3月份試運(yùn)營(yíng)以來(lái)，觀(guān)看淘寶直播內(nèi)容的移動(dòng)用戶(hù)超過(guò)千萬(wàn)，入駐主播數(shù)量超1000人，目前每天直播場(chǎng)次將近500，超過(guò)一半的觀(guān)眾為90后。由阿里百川支持新上線(xiàn)的“邊看邊買(mǎi)”功能能在直播的過(guò)程中將商品加入購(gòu)物車(chē)。

妹子，你口紅怎么涂到手腕上去了?

2.聚美優(yōu)品直播

相對(duì)淘寶直播，聚美直播的購(gòu)物體驗(yàn)更好。用戶(hù)在直播過(guò)程中選到主播推薦的商品后，從添加到購(gòu)物車(chē)、查看購(gòu)物車(chē)再到付款成功，直播會(huì)以小視窗的形式顯示在購(gòu)物頁(yè)面的右上方，看直播購(gòu)物兩不誤。

小編實(shí)在是看不懂這是干嘛用的!

3.羅振宇個(gè)人藏書(shū)拍賣(mài)

5月16晚，羅振宇在優(yōu)酷、小米直播、斗魚(yú)、映客和淘寶等平臺(tái)同時(shí)直播拍賣(mài)個(gè)人藏書(shū)。長(zhǎng)達(dá)2小時(shí)50分鐘的拍賣(mài)中，起拍價(jià)2.55的《歷代名篇選讀(上、下)》以30260元的價(jià)格在優(yōu)酷直播中拍出，其他九本也以1萬(wàn)元至幾千元不等價(jià)格拍出，單品最高溢價(jià)超11866倍。

其實(shí)早杜蕾斯直播的當(dāng)天，羅振宇也在映客上首次直播了《羅輯思維》節(jié)目錄制，吸引了10萬(wàn)人同時(shí)在線(xiàn)觀(guān)看，收到了50多萬(wàn)映票打賞。后面羅輯思維團(tuán)隊(duì)對(duì)各平臺(tái)進(jìn)行過(guò)體驗(yàn)考察分析后，做出了上面的拍賣(mài)藏書(shū)直播活動(dòng)。

03

作為一種新的營(yíng)銷(xiāo)手段，網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展前景甚為可觀(guān)。特別是近年來(lái)網(wǎng)絡(luò)直播盛行，涵蓋綜藝娛樂(lè)、新品宣傳、電子商務(wù)、活動(dòng)發(fā)布等諸多領(lǐng)域，由此催生的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)規(guī)模也逐漸擴(kuò)大。

盡管在網(wǎng)絡(luò)直播誕生之初，由于種種原因?qū)е氯藗儗?duì)它存在一定的誤解，但是隨著社會(huì)的的進(jìn)步、觀(guān)念的改變，網(wǎng)絡(luò)直播終將被廣大群眾所接受，融入到人們的日常生活，直播營(yíng)銷(xiāo)也將影響日益廣泛。什么才是直播營(yíng)銷(xiāo)的正確打開(kāi)方式，你知道了么？