海淘科技告訴您2016年互聯(lián)網(wǎng)什么最火?當(dāng)屬直播。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)加速，4g技術(shù)設(shè)備的完善，人人都可以是直播人。那么，對(duì)于品牌來(lái)講，直播營(yíng)銷(xiāo)有哪些營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值?
隨著品牌商相繼試水直播營(yíng)銷(xiāo)，如今談起直播，人們的第一印象已不只是和“網(wǎng)紅”有關(guān)，它的實(shí)時(shí)互動(dòng)性以及對(duì)用戶(hù)注意力的凝聚和品牌營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值，開(kāi)始更多地成為大家關(guān)注的焦點(diǎn)。那么，直播是否會(huì)成為一個(gè)重要的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)或渠道呢?今天，筆者為大家剖析為何品牌商紛紛盯上直播這塊“肉”?
直播營(yíng)銷(xiāo)火熱，主要是由以下四個(gè)方面驅(qū)動(dòng)的：第一，用戶(hù)需求升級(jí)換代，高互動(dòng)性、強(qiáng)社交性的直播成為新型娛樂(lè)主流;第二，4G網(wǎng)絡(luò)的便利、內(nèi)容生產(chǎn)工具 的升級(jí)，讓 “隨時(shí)、隨地 、碎片化”看直播成為可能;第三，消費(fèi)習(xí)慣的養(yǎng)成和移動(dòng)支付的普及催熟直播盈利模式;第四，資本熱浪助力直播升溫，直播品類(lèi)及受眾不斷擴(kuò)充。
直播相對(duì)于傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式，更容易吸引用戶(hù)的關(guān)注，聚集起用戶(hù)的注意力，尤其在自身品牌有一定知名度，或者引入明星、網(wǎng)紅等公眾人物的情況下，一場(chǎng)直播聚集的人氣更是成倍增長(zhǎng)，相對(duì)于微信10W+的曝光量，直播可謂輕輕松松就是上百萬(wàn)的曝光度。而對(duì)于明星和網(wǎng)紅而言，通過(guò)直播這種方式與品牌合作，不僅能獲得代言費(fèi)，同時(shí)還可以拉近與粉絲的距離，并在聚集新粉絲的同時(shí)，獲得打賞等新的收入來(lái)源，可以說(shuō)是雙贏。
另外，直播還有一點(diǎn)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道不同，那就是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)一直存在“我知道我的廣告費(fèi)有一半浪費(fèi)了，但遺憾的是，我不知道是哪一半被浪費(fèi)了”的困擾，而直播營(yíng)銷(xiāo)則不僅能夠讓廣告商看到用戶(hù)的覆蓋面和粉絲的增長(zhǎng)等數(shù)據(jù)，同時(shí)，還可以實(shí)現(xiàn)邊看邊買(mǎi)，或配合促銷(xiāo)活動(dòng)引導(dǎo)他們到相應(yīng)的電商平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)，從而直接從關(guān)注實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，即產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
所以，這個(gè)意義上來(lái)看，直播能夠超越任何一類(lèi)媒介，將品牌、營(yíng)銷(xiāo)、用戶(hù)、交易和社區(qū)完美地連接起來(lái)。而這之前，品牌商往往需要先舉辦一個(gè)線(xiàn)下發(fā)布會(huì)，然后在微博上獲取用戶(hù)關(guān)注，在淘寶上進(jìn)行交易，在百度貼吧營(yíng)造社區(qū)氛圍?，F(xiàn)在，這一切都可以在直播上一站式搞定：在直播平臺(tái)開(kāi)發(fā)布會(huì)，面向海量用戶(hù)傳播品牌特性，并直接形成邊看邊買(mǎi)，社交也不存在任何問(wèn)題。
所以，對(duì)于品牌商而言，直播營(yíng)銷(xiāo)不但大幅降低了營(yíng)銷(xiāo)成本，實(shí)現(xiàn)了直接購(gòu)買(mǎi)，還形成粉絲沉淀和品牌傳播的附加價(jià)值，可謂是一個(gè)非常完美的營(yíng)銷(xiāo)神器。
另外，直播的實(shí)時(shí)性、互動(dòng)性、直接性、真實(shí)性，讓用戶(hù)在接受品牌的營(yíng)銷(xiāo)信息時(shí)，也能感受到一種平等和尊重，而不是以前一樣粗暴地被強(qiáng)制觀看。這再次可以說(shuō)明，未來(lái)直播將是品牌和企業(yè)連接用戶(hù)的首選渠道，即最重要的新的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。
在如今這個(gè)信息泛濫的時(shí)代，以往單調(diào)的圖文已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，它們始終不夠立體、全面，用戶(hù)看到的還都是靜止的。視頻直播的興起，使得品牌多了一個(gè)更為立體生動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)陣地。
越來(lái)越多的年輕人愿意在視頻平臺(tái)上花費(fèi)時(shí)間創(chuàng)造內(nèi)容和瀏覽內(nèi)容，越來(lái)越多的 UGC火爆網(wǎng)絡(luò)，都得益于用戶(hù)習(xí)慣的培養(yǎng)完成。而視頻直播能夠有更多的場(chǎng)景，品牌可以隨時(shí)隨地，更加立體的展示品牌的產(chǎn)品和文化，發(fā)出自己的聲音。
場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)在直播中尤其直接，直播不創(chuàng)造場(chǎng)景，直接給你看我的場(chǎng)景。另外，直播是互動(dòng)性非常強(qiáng)的一種形式，網(wǎng)友們看視頻希望自己可以評(píng)論，也可以看到別人的吐槽。直播能讓自己評(píng)論，能讓別人回應(yīng)自己的評(píng)論，這種互動(dòng)感比微博和微信更為直接。
直播火越來(lái)越旺，與現(xiàn)在年輕人的精神需求是脫離不開(kāi)的，他們是空虛的，樂(lè)于在網(wǎng)絡(luò)上吐糟，發(fā)表自己的看法。再加上電商化，很多事兒通過(guò)移動(dòng)端完成，更佳的促使他們喜愛(ài)直播。直播營(yíng)銷(xiāo)，品牌商紛紛入局營(yíng)銷(xiāo)圈，套路很深啊。
