新開(kāi)的淘寶店鋪主們，大忌一定會(huì)非常高興自己的網(wǎng)店誕生，不過(guò)，興奮之后，我們都會(huì)想盡辦法去推廣自己的店鋪，最終產(chǎn)生訂單，但是，你知道淘寶產(chǎn)品權(quán)重是什么嗎？淘寶產(chǎn)品權(quán)重這個(gè)詞不知道大家有沒(méi)有聽(tīng)過(guò)，不過(guò)沒(méi)關(guān)系今天給大家詳細(xì)的講解一下。今天講規(guī)則，也包含權(quán)重。有個(gè)朋友說(shuō)得沒(méi)錯(cuò)，要多研究規(guī)則，今天，我們就干這事兒。
權(quán)重是一個(gè)相對(duì)的概念，是針對(duì)某一指標(biāo)而言。某一指標(biāo)的權(quán)重是指該指標(biāo)在整體評(píng)價(jià)中的相對(duì)重要程度。
簡(jiǎn)單說(shuō)就是淘寶對(duì)于你這個(gè)店鋪和寶貝的好感度，換句話說(shuō)就是淘寶認(rèn)為你的店鋪和寶貝的重要程度，你的淘寶店鋪權(quán)重越高，淘寶給與你的排名也就越好;
1)銷量;
其實(shí)銷量作為自然搜索排序中的重要因素是很正常的，因?yàn)樗亲铙w現(xiàn)人氣的!但是為什么高銷量卻不一定有排名?為什么站外活動(dòng)有沒(méi)有權(quán)重，站內(nèi)活動(dòng)有沒(méi)有權(quán)重，因?yàn)槟愕母咪N量是用什么樣的價(jià)格做出來(lái)的!
你搞秒殺、搞9.9元包郵，虧本賺吆喝!想是銷量上來(lái)，權(quán)重就可以上來(lái)!!這是以前的玩兒法，現(xiàn)在不行了。
為什么?
因?yàn)樘詫毾胍氖恰罢！眱r(jià)格的寶貝，而不是低價(jià)格的寶貝!為啥淘寶總挨批評(píng)?無(wú)非就是假冒偽劣!馬云叔叔也很難受，他又知道，低價(jià)格的寶貝往往會(huì)意味著質(zhì)量的下降。
所以，如果銷量都一樣的話，一般情況下，淘寶會(huì)優(yōu)先展現(xiàn)價(jià)格高的商品。價(jià)格一樣的時(shí)候，優(yōu)先展現(xiàn)銷量高的寶貝。
2)點(diǎn)擊率;
可能大家不知道，點(diǎn)擊率除了影響寶貝流量，還影響了排名。因?yàn)楫?dāng)買家搜索之后，選擇你的產(chǎn)品，你的點(diǎn)擊率越高，相對(duì)你的排名越靠前，其實(shí)最初淘寶是沒(méi)有這個(gè)規(guī)則的，最先有這個(gè)規(guī)則的是美麗說(shuō)、蘑菇街。
美麗說(shuō)，蘑菇街最初是做淘客的，它們做淘客也沒(méi)有很強(qiáng)大的算法，所以就用了這個(gè)非常簡(jiǎn)單的算法—點(diǎn)擊率。買家點(diǎn)擊產(chǎn)品，就說(shuō)明該商品受歡迎，那么平臺(tái)給的權(quán)重自然會(huì)高，排名也就高，這比淘寶之前依靠銷量、轉(zhuǎn)化率等這些因素來(lái)判斷更為簡(jiǎn)單方便，所以淘寶也沿用了這種方法。
那么依靠點(diǎn)擊率來(lái)確定寶貝排名，和依靠銷量來(lái)判斷寶貝排名相比有哪些好處?
最明顯、最大的好處就是淘寶節(jié)約流量了。
舉例說(shuō)明：若按照銷量來(lái)算，要給你兩萬(wàn)展現(xiàn)，大概就是有兩百流量，兩百流量可以測(cè)出一個(gè)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化好還是不好呢?從理論上講，流量越多測(cè)的越精準(zhǔn)，而200基本上還不能夠從成功的測(cè)量出，除非是低價(jià)產(chǎn)品，所以，依靠此方法，淘寶要給你500uv才能基本判斷出來(lái)產(chǎn)品好壞。
若通過(guò)點(diǎn)擊率呢?通過(guò)點(diǎn)擊率相對(duì)的做第一輪篩選，我們知道，淘寶流量雖然很大，卻是有限的，有限的流量要分給更多的產(chǎn)品展示這是一種資源不浪費(fèi)的做法，所以，近年來(lái)，淘寶提升了點(diǎn)擊率對(duì)寶貝排名的影響。在經(jīng)過(guò)點(diǎn)擊率判斷之后，后續(xù)就會(huì)通過(guò)銷量、轉(zhuǎn)化率、uv價(jià)值、甚至是服務(wù)等等這些多維因素給出綜合評(píng)價(jià)。
3)轉(zhuǎn)化率;
提高淘寶店鋪轉(zhuǎn)化率不僅能夠提高寶貝的權(quán)重，也是店鋪增加收益的一個(gè)途徑，無(wú)論是做哪個(gè)行業(yè)的，店主們都希望自己的提淘寶店鋪轉(zhuǎn)化率能夠達(dá)到更高，下面就來(lái)教你如何提高淘寶店鋪轉(zhuǎn)化率，提高寶貝權(quán)重。
如何提高淘寶店鋪轉(zhuǎn)化率？
一、學(xué)會(huì)挑選寶貝款式
對(duì)于很多服飾類的寶貝來(lái)說(shuō)，款式是最吸引買家的一個(gè)因素，如果是做這種類目的買家們應(yīng)該要知道買家們倒吸喜歡的是什么款式的產(chǎn)品。那么我們?cè)鯓硬拍軌蛘页鲑I家喜歡的款式呢?其實(shí)很簡(jiǎn)單，我們只需要把這些款式的產(chǎn)品開(kāi)直通車測(cè)試一下就知道，點(diǎn)擊率高、轉(zhuǎn)化率高和訪問(wèn)時(shí)長(zhǎng)的產(chǎn)品就是受買家歡迎的產(chǎn)品，這樣類型的產(chǎn)品比較合適用來(lái)做爆款或者店鋪的熱銷款。
二、合理定價(jià)
價(jià)格也是影響成交的一個(gè)因素，寶貝定價(jià)上是很講究技巧的，不能一味的與同行打價(jià)格戰(zhàn)，一味的偏低不符合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)律，買家也不一定喜歡。想要合理的給寶貝定價(jià)，必須依據(jù)市場(chǎng)上用戶的心理價(jià)位來(lái)制定。舉個(gè)例子，如果同款商品，別人賣100元，你賣80元，雖然說(shuō)你的比他的多，但是也少賺了一部分，因此寶貝定在100元上下是不錯(cuò)的選擇，因?yàn)槟阋惨紤]買家的消費(fèi)能力，品質(zhì)是決定買家購(gòu)買的關(guān)鍵因素，相比低價(jià)而言，買家更相信“一分錢，一分貨”。
三、做好寶貝的詳情頁(yè)
好的寶貝詳情頁(yè)就相當(dāng)于一個(gè)好的導(dǎo)購(gòu)員，所以想要提高轉(zhuǎn)化，也不能忽視寶貝詳情頁(yè)的優(yōu)化，寶貝詳情頁(yè)中應(yīng)該包含：促銷信息、產(chǎn)品參數(shù)、模特展示、細(xì)節(jié)圖片等信息。同時(shí)還包含一些信任因素，比如用戶評(píng)論、產(chǎn)品證書(shū)等，而想要做好寶貝詳情頁(yè)的優(yōu)化，就需要根據(jù)寶貝的不同來(lái)排序，最好是以用戶心理想要了解該寶貝的哪一部分進(jìn)行有限排序，相信會(huì)有更好的效果。
四、刷單促銷量
刷單不但能夠提升寶貝的權(quán)重，也能夠做好評(píng)價(jià)，提升銷量。一般喜歡網(wǎng)購(gòu)的人都存在著從眾心理，我們可以利用刷單做好評(píng)價(jià)的引導(dǎo)，提高寶貝的轉(zhuǎn)化。因此，提升店鋪的銷量買家除了虧本營(yíng)銷，還可以采取刷單的方式?jīng)_銷量。
4)動(dòng)態(tài)評(píng)分;
動(dòng)態(tài)評(píng)分作為判斷店鋪好壞的最直接的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，賣家要重視起來(lái)，那么，動(dòng)態(tài)評(píng)分對(duì)店鋪權(quán)重有沒(méi)影響?如何應(yīng)對(duì)店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分權(quán)重的變化?
2016年是淘寶重大變革的一年，不僅淘寶搜索發(fā)生了改變，連動(dòng)態(tài)評(píng)分也有了很大的提升，這意味著現(xiàn)在每家淘寶店鋪的DSR評(píng)分將比以往提高很多，所以說(shuō)DSR動(dòng)態(tài)評(píng)分在自然搜索中占據(jù)的地位越來(lái)越重要，那么在2016年，我們應(yīng)如何應(yīng)對(duì)店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分權(quán)重的變化呢?
1.發(fā)貨速度莫耽誤
發(fā)貨速度也是決定動(dòng)態(tài)評(píng)分至關(guān)重要的一項(xiàng)，很多買家下單以后，賣家卻遲遲不發(fā)貨，一個(gè)寶貝從購(gòu)買到收到貨用了半個(gè)月不止，設(shè)身處地的想如果你的買家你能接受買個(gè)東西半個(gè)月才到手么。因此店鋪的發(fā)貨速度一定要快，買家下單之后盡快給買家發(fā)貨。如果真的因?yàn)榉泵蛘呤菐?kù)存問(wèn)題而延緩發(fā)貨，也必須知會(huì)買家，可以讓其繼續(xù)等待或者是選擇退款，避免動(dòng)態(tài)評(píng)分下降。
5)動(dòng)銷率;
淘寶店鋪搜索權(quán)重很重要，而搜索權(quán)重所依賴的動(dòng)銷率也是非常重要的一個(gè)指標(biāo)，只有把店鋪權(quán)重、單品權(quán)重做好，這樣自然搜索權(quán)重也才會(huì)高，才會(huì)有更好的排名，小編就給大家講一下影響淘寶動(dòng)銷率搜索權(quán)重的一些因素，希望能幫助到大家!
影響店鋪權(quán)重除了動(dòng)銷率，還有以下這些因素：
店鋪層級(jí)、DSR、好評(píng)率、支付寶使用率、退款糾紛率、動(dòng)銷率、金牌賣家、信用卡支付等。
影響單品權(quán)重的主要因素有：
寶貝的銷量，人氣、收藏加購(gòu)、轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率等。
下面說(shuō)明一下這幾個(gè)重要因素：
1.店鋪層級(jí)——支付寶30天內(nèi)交易金額的層級(jí)，可以從生意參謀首頁(yè)看到，店鋪層級(jí)越高拿到的流量越多，因?yàn)榧訖?quán)在里面了。店鋪層級(jí)又分淘寶和天貓。
淘寶的如下圖：
可以看到下個(gè)層級(jí)需要多少金額才可以達(dá)到。比較容易理解，比如現(xiàn)在在第二層我要去到第三層我就必須月銷售額達(dá)到2.3w元。
天貓的如下圖：
是看不到下一個(gè)層級(jí)需要多少金額的，但是大家可以參考箭頭出所指的排名情況，假設(shè)我在第三層級(jí)現(xiàn)在排在903名，那么我每天在銷售，這個(gè)排名肯定也在不斷改變，按照排名的變化，你就能知道什么時(shí)候可以上升一個(gè)層級(jí)了。
天貓還可以通過(guò)如圖：商家中心——商家成長(zhǎng)
便會(huì)看到自已店鋪的位置、上層均值的銷售額：
如圖：下面你的銷售額是6w左右，而上層的是9w左右，理論上要到上一層級(jí)就還需要做多3w左右的營(yíng)業(yè)額。
2、店鋪DSR(描述、服務(wù)、物流動(dòng)態(tài)評(píng)分)分淘寶和天貓
淘寶如圖：必須高于同行才算是比較好的
天貓如圖：我們可以看到這個(gè)店鋪的“物流服務(wù)”已經(jīng)低于行業(yè)了，所以必須盡快去解決，不然等DSR比同行越來(lái)越低就非常麻煩了。
動(dòng)銷率是怎么計(jì)算的呢?
1、動(dòng)銷率計(jì)算方式：動(dòng)銷率=有銷量的寶貝/在線銷售的寶貝，同時(shí)動(dòng)銷率是跟滯銷率有關(guān)的，滯銷率=滯銷商品數(shù)/全店寶貝數(shù)。
2、什么是滯銷商品?淘寶對(duì)滯銷商品目前的定義是：近90天，無(wú)編輯、無(wú)瀏覽、無(wú)成交的商品。這一類商品會(huì)被搜索屏蔽，不會(huì)進(jìn)入搜索庫(kù)，也就是說(shuō)你用所有的標(biāo)題去搜索，也找不到你的寶貝。
如果按這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)其實(shí)很多店鋪都不用考慮這個(gè)因素，為什么?90天，基本我們90天的產(chǎn)品都會(huì)下架或者是有一件銷售的。但是根據(jù)匪電商研究中心研究發(fā)現(xiàn)，7天之內(nèi)每個(gè)單品寶貝都有一筆銷量是最好的，對(duì)店鋪權(quán)重也最高，換句話說(shuō)就是你們家有30款寶貝，7天為一個(gè)周期，這7天內(nèi)必須全部寶貝都要有一筆銷量。
動(dòng)銷率80%是及格線，90%是優(yōu)秀，100%是最好(這個(gè)是一個(gè)均值，不是每個(gè)類目一樣!)大家盡量去做到7天，如果不可以就降低一下標(biāo)準(zhǔn)做到30天吧。
6)回購(gòu)率;
7)其他：收藏購(gòu)買，購(gòu)物車購(gòu)買，直通車購(gòu)買;
我們先講權(quán)重。
小編個(gè)人特別喜歡一句話，做淘寶就是做數(shù)據(jù)。從平臺(tái)角度講，數(shù)據(jù)做好了，你的爆款也就出來(lái)了。我從不認(rèn)為做淘寶難，只是細(xì)且煩。有朋友會(huì)質(zhì)疑我沒(méi)有開(kāi)店鋪。對(duì)，沒(méi)錯(cuò)，我是沒(méi)有開(kāi)店鋪，但是我手里卻有不少店鋪，前前后后看過(guò)的店鋪至少幾百個(gè)，長(zhǎng)期跟著的店鋪也有好幾個(gè)。
寶貝必然是先通過(guò)消費(fèi)者的搜索從而得到展現(xiàn)，然后得到點(diǎn)擊產(chǎn)生了UV，點(diǎn)擊后消費(fèi)者在你的頁(yè)面上的一系列動(dòng)作，于是就產(chǎn)生了點(diǎn)擊反饋，最終下單的話，還會(huì)產(chǎn)生服務(wù)反饋。最終，這三個(gè)模塊的數(shù)據(jù)又會(huì)反過(guò)來(lái)影響展現(xiàn)。這是個(gè)閉環(huán)，做淘寶無(wú)非就是優(yōu)化這個(gè)環(huán)，讓其成為一個(gè)增長(zhǎng)的環(huán)。
我們從“展現(xiàn)”開(kāi)始!如果我們要大量的“展現(xiàn)量”，就必須要有一個(gè)好的排名，排名上來(lái)了，“展現(xiàn)量”也就上來(lái)了。
下圖是一個(gè)等式，詮釋如何獲得展現(xiàn)。展現(xiàn)是從需求開(kāi)始，消費(fèi)者產(chǎn)生了需求，轉(zhuǎn)化成“關(guān)鍵詞”，通過(guò)搜索，我們權(quán)重夠高，才能被展現(xiàn)。
關(guān)鍵詞本身是有權(quán)重的，舉個(gè)例子，最近想買件“免燙襯衫”
注意：天秤是倒向哪一邊，代表哪一邊的權(quán)重大
每個(gè)詞都有自己的權(quán)重，但是每個(gè)詞又可以拆分詞根，每個(gè)詞根也會(huì)有相應(yīng)的權(quán)重。假設(shè)“免燙襯衫”這個(gè)詞有權(quán)重了，它的詞根“免燙”和“襯衫”也會(huì)有相應(yīng)的權(quán)重，只是權(quán)重要低一些。相應(yīng)地包含“襯衫”這個(gè)詞根的其他關(guān)鍵詞，也會(huì)因?yàn)椤耙r衫”這個(gè)詞根的權(quán)重提升，而提成整個(gè)關(guān)鍵詞的權(quán)重，如“立領(lǐng)襯衫”、”長(zhǎng)袖襯衫”。
可能有童鞋會(huì)問(wèn)了，那“免燙”呢?
“免燙”是一個(gè)形容詞，必須要有形容的主體，也就是我們的類目相關(guān)性得分了。權(quán)重在哪個(gè)類目下累積的，就相應(yīng)反饋在哪個(gè)類目?！懊鉅C”是和“襯衫”搭配，作用在【襯衫】類目下，也就是說(shuō)可以作用在【**免燙襯衫】這類關(guān)鍵詞。
如果是“免燙連衣裙”、“免燙polo衫”這類詞，形容的主體變了，也就是類目相關(guān)性得分為0，那是沒(méi)用的。
可能有聰明的童鞋會(huì)想到用全標(biāo)題來(lái)做權(quán)重，但這是自尋死路，淘寶會(huì)過(guò)濾不正常的情況，像全標(biāo)題這種明顯的作弊手段，一抓一個(gè)準(zhǔn)。太長(zhǎng)的關(guān)鍵詞買家也不會(huì)搜索的，淘寶是會(huì)過(guò)濾這部分?jǐn)?shù)據(jù)的，作弊需謹(jǐn)慎，且行且珍惜。
說(shuō)到“權(quán)重”，淘寶搜索的模型有很多，講起來(lái)很復(fù)雜，也未必能懂。下面這條等式可以讓大家都看懂。
點(diǎn)擊的首要因素是首圖。沒(méi)有點(diǎn)擊，其他都不用講了。點(diǎn)擊后消費(fèi)者在你的頁(yè)面上的一系列動(dòng)作，于是就產(chǎn)生了點(diǎn)擊反饋。
點(diǎn)擊反饋可以說(shuō)是對(duì)我們?cè)斍轫?yè)的檢驗(yàn)，是詳情頁(yè)的分?jǐn)?shù)，也是一張圖就能看明白。
前面三個(gè)都需要看具體行業(yè)，比如做手機(jī)充值業(yè)務(wù)的可能可以秒拍(不需要看詳情頁(yè))，最后的轉(zhuǎn)化是所有行業(yè)都一樣的。
注意：買家能瀏覽到詳情頁(yè)底部或靠近底部，停留時(shí)間180秒以上，并且最終付款了，那這個(gè)點(diǎn)擊反饋就很好了。訪問(wèn)深度不強(qiáng)求，因?yàn)槲乙粋€(gè)店鋪可能還不到10個(gè)寶貝給買家點(diǎn)。
操作點(diǎn)：可以在詳情頁(yè)上面做引導(dǎo)，通過(guò)文字引導(dǎo)或者游戲的方式。轉(zhuǎn)化率有“分靜默轉(zhuǎn)化率”和“詢單轉(zhuǎn)化率”，“靜默轉(zhuǎn)化率”是指買家沒(méi)有通過(guò)旺旺咨詢，直接掏錢買單，“詢單轉(zhuǎn)化率”是指買家通過(guò)旺旺咨詢后掏錢買單。
一般靜默轉(zhuǎn)化率是10%以下，詢單轉(zhuǎn)化率是60%以上(具體還要看行業(yè))。在詳情頁(yè)上做點(diǎn)“手腳”，提高詢單率，一旦買家聯(lián)系我們旺旺了，無(wú)論如何都要把他拿下。前期詢單轉(zhuǎn)化率可以做到90%甚至100%，這樣權(quán)重才高。
對(duì)于單品的轉(zhuǎn)化率，說(shuō)法挺多，基于我對(duì)淘寶的認(rèn)識(shí)，是基于你是否有作弊(刷單)。
如果沒(méi)有作弊，那轉(zhuǎn)化越高越好，最好單品能有10%的轉(zhuǎn)化率，這樣權(quán)重高。我個(gè)人操作的測(cè)試結(jié)果是大于1.2倍以上，也就是高于同行業(yè)同水平的20%以上。
接下來(lái)是服務(wù)反饋，買家買單后，會(huì)產(chǎn)生兩種情況，一種是買家滿意，會(huì)進(jìn)入評(píng)分和評(píng)價(jià)的流程，評(píng)分就是動(dòng)態(tài)評(píng)分(DSR)。
這里要注意的是，評(píng)價(jià)(中差評(píng))雖然本身不影響排名，但是評(píng)價(jià)會(huì)影響買家決策，從而影響轉(zhuǎn)化率，進(jìn)而影響你的權(quán)重。
另一種情況是買家不滿意，進(jìn)入了售后環(huán)節(jié)，退款速度是指近30天賣家處理完結(jié)一筆退款申請(qǐng)平均花費(fèi)的時(shí)長(zhǎng)。
操作點(diǎn)：處理退款會(huì)通過(guò)電話聯(lián)系買家，說(shuō)幾句話就能判斷這個(gè)買家好不好說(shuō)話，如果好說(shuō)話，就提議讓買家走線下流程，來(lái)回運(yùn)費(fèi)我承擔(dān)，讓買家直接發(fā)回來(lái)，然后用另一個(gè)支付寶退給買家。遇到不好說(shuō)話的買家，就耐心做好服務(wù)，提醒盡快發(fā)回或幫買家查詢快遞電話，并及時(shí)在淘寶上操作流程。
糾紛率就不用說(shuō)了，能避免糾紛就避免，但遇到有明顯證據(jù)(淘寶系的證據(jù)才算，QQ聊天記錄是不算證據(jù)的)能夠勝訴的話，那就來(lái)吧。糾紛率是指淘寶介入處理且判為賣家責(zé)任的退款。淘寶介入的場(chǎng)景是賣家拒絕了買家的售后申請(qǐng)，然后買家可以申請(qǐng)?zhí)詫毿《槿搿?
服務(wù)反饋是基于成交后的數(shù)據(jù)反饋，也就是說(shuō)，必須要有成交!成交分為兩個(gè)指標(biāo)，一個(gè)是付款人數(shù)，一個(gè)是付款金額。現(xiàn)在還有人在操作，一筆拍個(gè)幾十件，上百件的，這個(gè)對(duì)于權(quán)重來(lái)講，無(wú)論你買了多少件，當(dāng)天就算一個(gè)人頭，銷量權(quán)重上只加1。
現(xiàn)在搜索頁(yè)顯示付款人數(shù)，詳情頁(yè)上方顯示累積評(píng)論和交易成功的數(shù)目(也就是確認(rèn)付款的數(shù)量)，成交件數(shù)現(xiàn)在唯一可以看到的地方是下方的成交記錄，件數(shù)的概念已經(jīng)被淘寶弱化了很多。
最后，是增長(zhǎng)。7天周期的環(huán)比和同比都要增長(zhǎng)。非常重要!也就是7天螺旋。
首先是增長(zhǎng)的前提，前面有講過(guò)，相信大家都不陌生，就是趨勢(shì)，增長(zhǎng)的行業(yè)趨勢(shì)，借行業(yè)的增長(zhǎng)之勢(shì)來(lái)做我們的增長(zhǎng)。因此，在市場(chǎng)分析的階段分析好市場(chǎng)切入點(diǎn)，在行業(yè)增長(zhǎng)時(shí)入市，在行業(yè)暴增前準(zhǔn)備好基礎(chǔ)銷量。更多文章請(qǐng)加微信公眾平臺(tái)wsyggzpt 贈(zèng)送淘寶干貨視頻一節(jié)
再簡(jiǎn)單解釋下環(huán)比增長(zhǎng)和同比增長(zhǎng)。在我們這個(gè)場(chǎng)景下，環(huán)比增長(zhǎng)就是今天比昨天增長(zhǎng)了百分之幾，同比增長(zhǎng)就是今天比上周同一天增長(zhǎng)了百分之幾。
操作點(diǎn)：花點(diǎn)心思累積自己的買家池，有個(gè)十幾二十個(gè)就夠用了，可以在寶貝的前期，聯(lián)系老顧客購(gòu)買，可以半賣半送，也可以全送。很多舍不得前期這份投入。我持中立態(tài)度，因?yàn)槲铱催^(guò)很多拿一個(gè)爛貨來(lái)做螺旋，付出往往得不到收獲。商業(yè)邏輯很重要，淘寶內(nèi)功也很重要?；谟猩虡I(yè)邏輯，有淘寶內(nèi)功的基礎(chǔ)上，怎么投入都不怕。
理論上要保持增長(zhǎng)，但實(shí)際操作過(guò)程中，會(huì)上下浮動(dòng)是正常的，但不要偏離太遠(yuǎn)或太久。
重點(diǎn)來(lái)了，做到以上的所有，都還不行，為什么?因?yàn)?，有個(gè)大前提，如果你想干自然搜索流量(包括無(wú)線端)，所有的指標(biāo)，必須基于搜索和類目，基于搜索和類目的展現(xiàn)、點(diǎn)擊、點(diǎn)擊反饋、服務(wù)反饋和增長(zhǎng)?；顒?dòng)和直通車是不算的。當(dāng)然，你銷量夠高的情況下，也會(huì)在一定程度上拉高你的排名，但你很難得到大量的搜索展現(xiàn)。
關(guān)于直通車，不管三七二十一，車帶著點(diǎn)，哪怕帶著離合走也行(只做主打關(guān)鍵詞和精準(zhǔn)詞)，拿個(gè)人氣分，不虧的，但權(quán)重并不大。很多人以為直通車開(kāi)好了，自然流量就有了，其實(shí)是悖論，今天哪怕你不斷加油，你的自然流量還是會(huì)不停地跌，為什么?因?yàn)樗阉鞑毁I你的帳，除非你讓搜索引擎看到你的搜索和類目表現(xiàn)。直通車優(yōu)化技巧都有哪些>>
另外，有些童鞋會(huì)問(wèn)，為什么看到有些店鋪這里沒(méi)做好，那里沒(méi)做好，還能占在首頁(yè)上。不要抱怨淘寶不公，這是肯定有原因的。他某幾個(gè)維度不行，扣了一些分，但必然有某幾個(gè)維度做得很好，加了很多分，結(jié)果權(quán)重還是很高。
舉個(gè)例子。就像我們考試，假設(shè)人家爆款是100分，東扣3分，西扣5分，那還有92分。一個(gè)新寶貝是60分，哪怕扣個(gè)1分，結(jié)果是59分，就掛科了。
1)寶貝的銷量不一定要有多高，但是銷量的增長(zhǎng)率最好要穩(wěn)定提升;
2)權(quán)重最好的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率一般為行業(yè)平均值的1.5-2倍;
3)點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率太高會(huì)引起淘寶的審查，就算沒(méi)有刷單違規(guī)，也有可能會(huì)被誤判;
4)店內(nèi)零銷量寶貝占比最好不要超過(guò)20%;
5)一次性可以完成的重要權(quán)重要素：消保+7天+公益寶貝
6)需要后期不斷優(yōu)化的重要權(quán)重要素：銷量+點(diǎn)擊率+轉(zhuǎn)化率+動(dòng)態(tài)評(píng)分+動(dòng)銷率+回購(gòu)率;
影響淘寶排名的因素大家都了解了，剩下的就需要大家在實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn)了，淘寶店鋪權(quán)重是影響你商品排名的關(guān)鍵，什么是權(quán)重就是你對(duì)淘寶搜索來(lái)說(shuō)是不是值得信賴和倚重。高權(quán)重當(dāng)然以為著高排名?，F(xiàn)在的淘寶如果不是大手筆投入，沒(méi)有炒作及其它的違規(guī)手段的話，商品的出現(xiàn)在搜索前列的幾率接近于零。你再好的東西，也沒(méi)有人會(huì)看到。從我做淘寶起，我注重本身店鋪的宣傳。
以上就是淘寶寶貝權(quán)重是什么的內(nèi)容了，更多精彩內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注海淘科技，提供全方位多平臺(tái)的電商托管服務(wù)方案提供B2B、B2C以及內(nèi)外貿(mào)等多平臺(tái)托管服務(wù)，為客戶提供更全面的電商渠道通路。
