海淘科技告訴您杜蕾斯因以直播的形式推銷產品而備受關注，噱頭十足，賺足眼球，但卻不慎落入低俗乏味的窠臼，不僅讓對手岡本、杰士邦有機會倒打一耙，獲得的網友反饋也多是負面的。在一個全民直播成為趨勢的年代，直播營銷不僅蹭足熱點，還有不可低估的價值。
不斷增加的直播平臺為產品的推廣帶來更多的渠道和更大的選擇性，有利于避免傳統(tǒng)廣告的高額標價和惡性競爭，企業(yè)還可以根據(jù)產品的性能來選擇相適配的渠道，同時又能和直播平臺建立雙贏的伙伴關系。企業(yè)對直播內容的精心策劃，很有可能讓產品成為網紅。與用戶的實時溝通，可以迅速獲得對產品的反饋而調整戰(zhàn)略，直播平臺也則可以依靠流量等獲得收益。
國內直播平臺數(shù)量繁多，先是有YY直播、9158、六間房，后有酷狗繁星、斗魚TV、來瘋直播、火貓，直播的內容多聚集于“秀場直播”和“游戲直播”兩個品類。到了2016年，映客、花椒等直播平臺鋪天蓋地的素人直播、廣告宣傳和強大的內容源之戰(zhàn)將全民直播的概念推向高潮。隨著手機端的開發(fā)，移動直播的熱潮也開始迸發(fā)。
近期互聯(lián)網行業(yè)大佬BAT都已經在直播領域布下棋子。4月6日，阿里巴巴以36.7億美元全資收購優(yōu)酷土豆，自此優(yōu)酷土豆完成私有化，成為阿里全資子公司。優(yōu)酷早在2014年推出了來瘋直播(秀場直播)，優(yōu)土正在部署“素人直播”戰(zhàn)略，而優(yōu)酷土豆作為視頻平臺本身就具有平臺優(yōu)勢。4月30日，騰訊直播(企鵝直播)APP悄然上線，騰訊直播布局鏈條中涵蓋騰訊直播、企鵝直播、斗魚TV、龍珠TV。2015年5月百度在也試水直播行業(yè)，百度依托百度貼吧的巨大資源，推出百度百秀直播平臺，在內容上主要以美女秀場與游戲直播為主。至此BAT全面進軍直播領域。
而就在5月3日，光線傳媒發(fā)布公告稱，公司擬以自有資金1.3億元受讓金華傲翔持有的浙江齊聚36.38%股權，轉讓完成后，公司將持有浙江齊聚63.21%股權成為其控股股東，這是光線布局直播領域的重要一步。
直播平臺已經積攢了龐大的用戶量，根據(jù)平臺的性質，企業(yè)可以精準地定位目標群體，有的放矢。網絡直播可以分為四種模式：1、電競游戲直播，如虎牙直播、斗魚，熊貓TV;2、體育賽事/演出直播，一些主流視頻平臺如騰訊、樂視視頻、爰奇藝、優(yōu)酷等;3、秀場直播，指藝和各種達人直播，如9158、YY、六間房等;4、生活直播，指視頻監(jiān)控直播、展會活動直播、戶外景區(qū)點直播等，如映客、百度云直播、美拍。
有數(shù)據(jù)表明互聯(lián)網直播用戶在 2016年將超過3億，年增長率達到30%。購買力和購買欲強大的80后90后是平臺的主流用戶。其中游戲直播平臺，80/90后占80%，男性占80%，網絡游戲在網民中的滲透率達到42%，尤其是在90后和90后男性中分別高達61%和71%。而這些網民家庭收入偏高，家庭月收入8000以上的占比超過80%。在秀場直播以 YY為例，男性占比近70% ,其中95后用戶最高達44%。 而以網紅主播主打的移動直播應用映客，男性占比70% , 80/90后分別占比30%。
如今影視行業(yè)借助其先天優(yōu)勢，早已先聲奪人，高調進軍直播間，獲得不菲的回報，也得益于明星本來就自帶網紅光環(huán)。4月1日劉濤在映客上直播吸引了71萬粉絲追捧，映幣瞬間飆升至600萬，折合人民幣20萬，蜂擁而至的網民一度致使服務器癱瘓。之后劉濤還拉來好友王凱和蔣欣助陣，不僅宣傳了她主演的新片《歡樂頌》，同時獲得的巨額打賞也實在羨煞旁人。5月4日王寶強攜正在拍攝中的電影《大鬧天竺》做客斗魚直播，5分鐘在線人數(shù)就已經接近200萬，30分鐘內破400萬，之后直破500萬大關。而滿屏都是網友贈送的火箭，火箭每個價值500魚翅，而每個魚翅相當于1元人民幣。和劉濤的一樣，這也是一次成功的影視作品營銷活動，明星和平臺的關系越來越像小咖秀與明星的互惠互利模式，兩者都是贏家。
在剛結束的五一，廣州CBD豪宅富力東山新天地就與網易旗下大型在線娛樂社區(qū)、互聯(lián)網直播平臺BoBo進行全國首創(chuàng)的跨界合作，成為首家將“網紅直播間”搬進樣板房的地產項目。美女主播在以項目量身打造樣板房直播間內，通過沙拉料理、插花、彈鋼琴等內容向網友展現(xiàn)了在千萬豪宅內的真實生活場景，短短4個小時就引來了超4萬的粉絲圍觀。從數(shù)據(jù)上看，累計觀看直播達到68萬人次。對于房地產行業(yè)而言，這種思路不僅僅停留在單純思考如何擴大項目傳播力的初衷上從過往大筆撒錢單向傳播，到如今精打細算，更注重雙向傳播已經成為潮流。
1.相比于傳統(tǒng)營銷方式 相比于傳統(tǒng)營銷將產品植入報刊雜志、書籍和影視作品，或借助廣告牌和大幅海報。直播營銷依憑互聯(lián)網，以視頻形式展示，能夠更有效地傳達品牌要表達的內涵和情緒，相比文字和圖片中可以第一間抓住受眾的眼球，并且記憶度高。而相比較于將產品植入電視節(jié)目或者影視作品，直播營銷可以與客戶實時溝通、互動，并且迅速獲得反饋以調整產品戰(zhàn)略。在陰晴不定的市場環(huán)境中，相比于過去頻繁地進行繁瑣的用戶調查，大量的用戶數(shù)據(jù)分析等，直播可以用更低的成本的獲得更精準的客戶需求信息。
2.相比于其他互聯(lián)網營銷方式 目前網絡營銷服務主要包括SEO、競價排名、軟文推廣、社交媒體推廣四種方式。而網絡直播吸取和延續(xù)了互聯(lián)網的優(yōu)勢，利用視訊方式進行網上現(xiàn)場直播，可以將產品展示、相關會議、背景介紹、方案測評、網上調查、對話訪談、在線培訓等內容，現(xiàn)場發(fā)布到互聯(lián)網上，利用互聯(lián)網的直觀、快速，表現(xiàn)形式好、內容豐富、交互性強、地域不受限制、受眾可劃分等特點，加強活動現(xiàn)場的推廣效果?，F(xiàn)場直播完成后，還可以隨時為讀者繼續(xù)提供重播、點播，有效延長了直播的時間和空間，發(fā)揮直播內容的最大價值。
此外，直播營銷應高度關注以下幾個關鍵詞，“網紅”、“80/90后”、“內容”、“真實”、“趣味”和“娛樂”。今年3月，素有“2016第一網紅”之稱的papi醬在獲得一筆1200萬元的風險投資后，估值瞬間飆升至3億元，隨后其第一筆廣告拍賣成交價就高達2200萬。papi醬的走紅不僅在于正好趕上網紅經濟的大潮，也在于其內容的獨到，圍繞年輕一代關注的爭議性話題展開，進行調侃、批評，風格犀利但不嚴肅，展現(xiàn)真實而具有娛樂性。
因而，直播營銷不僅要關注形式，更重要的是借助直播的形式來圍繞產品性能來精心策劃內容，倡導該品牌的價值觀，并向受眾提供有價值的東西，通過娛樂性、資訊性或者啟發(fā)性來做到這一點。這并不同于其他營銷的內容表達方式，比如說硬廣和軟文，從本質上講它們是將人們的注意力從別的地方搶奪過來的一種阻礙物。但直播營銷的內容卻是消費者選擇品牌，主動和品牌互動。讓人們主動分享和追隨你的品牌信息，而不是過濾或是阻止你的廣告滲透。因此通過情感、信息還有娛樂的方式，創(chuàng)造出真正讓人們產生共鳴的廣告內容，才是關鍵。
