海淘科技告訴您"場景式體驗營銷"其精髓之處，是精確瞄準那些擁有客觀需求的用戶。8月末，滴滴移動體驗店聯(lián)手施華蔻，在北京、上海兩地向乘坐滴滴出租車的乘客派發(fā)男士薄荷活力洗發(fā)露體驗裝。

在人手一機的年代，智能設(shè)備正改變我們的生活。

因為想免去路邊等待的時間，所以有了【滴滴】;

因為不想浪費時間挑選，不想遭受逛街的勞累，所以有了【網(wǎng)購】;

而"滴滴移動體驗店"將二者有機集合，創(chuàng)造出的"場景式體驗營銷"，就顯得更加獨特。

"場景式體驗營銷"其精髓之處，是精確瞄準那些擁有客觀需求的用戶，例如那些注重儀表的商務(wù)精英，在操勞一天回到家后;當外出公干的商務(wù)男士，準備第二天會見客戶時，需要高端洗發(fā)露為其形象加分，因此滴滴與施華蔻的這次"場景式體驗營銷"，正是為解決商務(wù)及商旅人士的客觀需求而設(shè)立。

8月末，滴滴移動體驗店聯(lián)手施華蔻，在北京、上海兩地向乘坐滴滴出租車的乘客派發(fā)男士薄荷活力洗發(fā)露體驗裝。

但派發(fā)對象，并非面向所有乘客，而是經(jīng)過滴滴大數(shù)據(jù)精準篩選后的商務(wù)及商旅男士。

符合派發(fā)條件的男士，在使用滴滴出租車出行途中，只需點擊領(lǐng)取禮物按鍵，即可免費獲得滴滴移動體驗店送出的施華蔻男士洗發(fā)露體驗裝。

"滴滴移動體驗店"是何來頭?

"滴滴移動體驗店"是滴滴出行，依托自身強大的平臺優(yōu)勢，將每一輛滴滴出租車都打造成為一輛流動體驗店，并利用滴滴大數(shù)據(jù)，整合線上線下資源，將企業(yè)所投放的體驗品，精準的派發(fā)給目標受眾。

什么是"場景式體驗營銷"?

這次滴滴移動體驗店聯(lián)合施華蔻為商務(wù)男士派發(fā)體驗裝，正是"滴滴移動體驗店"所塑造的場景式體驗營銷的最好體現(xiàn)：

第一步，利用滴滴大數(shù)據(jù)尋找目標用戶，挖掘精準客戶;

第二步，分析目標受眾客觀需求，于出行時派發(fā)體驗品，精準觸達目標消費群;

第三步，塑造產(chǎn)品正面口碑，提升品牌曝光，刺激終端購買;

可以說，"滴滴移動體驗店"是利用"車"這一方寸之地，打造了一種全新的場景式體驗營銷，不僅為施華蔻提供了個性高效地營銷服務(wù)，也使得施華蔻產(chǎn)品在品牌曝光、營銷方面實現(xiàn)增長，達成共贏。

滴滴移動體驗店的投放效果的確喜人

活動持續(xù)一周結(jié)束后，活動的反饋確實讓人驚喜。

首先，收到體驗裝的乘客很驚喜很愿意參與這樣的活動。有82%的受眾將獲得的體驗品消息發(fā)布到微信朋友圈。

其次，對于施華蔻品牌來說，一周的活動周期，就精準觸達了74.1%的目標受眾，這其中更有超過8成的受眾主動傳播，這對于品牌和產(chǎn)品來說，絕對是最行之有效的傳播方式。

但其實這樣的結(jié)果，并不特別讓人意外。

投放效果優(yōu)秀是因為滴滴大數(shù)據(jù)找對了人

為什么施華蔻作為一家世界知名的護發(fā)產(chǎn)品品牌，這次選擇與"滴滴移動體驗店"合作，進行一次不同以往的跨界營銷呢?

究其原因，對于當下消費者來說，網(wǎng)購確實更加便捷，但也存在著無法打破的弊端。例如購買前無法眼見為實，買完之后都是無法言表的痛，這樣的事情屢見不鮮。而"滴滴移動體驗店"所開創(chuàng)的場景式體驗營銷，無疑切中了當下現(xiàn)實的痛點。滴滴移動體驗店的出現(xiàn)，對消費者來說，開啟了一種全新的購買方式，在親自嘗試，驗證效果之后再行購買，打破了傳統(tǒng)的網(wǎng)購模式，甚至傳統(tǒng)商業(yè)慣性都將迎來嶄新階段。

對于施華蔻來說，滴滴出租車使用者主要聚集在一、二線城市，白領(lǐng)或商務(wù)人士居多，年齡覆蓋中青年人群，這些都與"施華蔻男士薄荷活力洗發(fā)露"產(chǎn)品的受眾定位，男性，商務(wù)人士，注重儀表，擁有高端的購買力等目標人群匹配度極高。所以雙方將活動坐標定位于北京、上海兩座聚集受眾代表的城市，極為恰當;并在分析受眾行為后發(fā)現(xiàn)，利用出行時的碎片時間派發(fā)禮品，用戶不會因為出行收到打擾從而產(chǎn)生反感，相反，用戶還會因收到禮品而產(chǎn)生驚喜，從而有興趣進一步了解產(chǎn)品。

因此活動前期，滴滴利用大數(shù)據(jù)挖掘和計算能力，測評用戶所屬社會圈層及消費行為習慣，結(jié)合用戶當下的出行軌跡，精準篩選"靶心級"目標受眾，并依據(jù)其當下需求，進行"雪中送炭"式的服務(wù)，在提升用戶品牌的好感度的同時，也將企業(yè)所投入的每一分成本的效用最大化。

一次典型的1+1>2的跨界合作

這種"場景式營銷"的雙贏局面，在無邊際的互聯(lián)網(wǎng)中達成了最為有效的ROI，而這一切就真實地發(fā)生在出租車內(nèi)的方寸之地?？吹脚笥讶镉脩糁鲃訑U散的"滴滴移動體驗店"，以及曬禮物的人，可以說這次"滴滴移動體驗店+施華蔻"成功典范，向大眾完美詮釋了跨界合作并非一場零和競爭，一加一可以大于二。

而滴滴與施華蔻的合作，雙方基于自身優(yōu)勢共同構(gòu)建的新型營銷生態(tài)方式，不僅為雙方在銷量、訂單量方面帶來切實的成績體現(xiàn)，而且在引領(lǐng)創(chuàng)新和促進產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面，二者的合作也開啟了一個重塑產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的良好窗口。

最為重要的是，從本次滴滴與施華蔻聯(lián)手合作的案例中看出，互聯(lián)網(wǎng)營銷即將迎來一個全新變化--以整合生態(tài)為核心的協(xié)同共享方式，終將取代過去依靠單打獨斗為特征的個人英雄方式。

就像杰里米·里夫金，在《第三次工業(yè)革命》書中所說："分散而合作的可再生能源的收集和共享成為可能，基于此，人們的工作和生活方式也會發(fā)生變革，進入后碳經(jīng)濟時代和"協(xié)同共享"時代。"