淮西瀆策劃案

目錄

第一部分：項目背景情況分析

行業(yè)狀況

競爭狀況

企業(yè)現(xiàn)狀

第二部分：項目定位

.項目目標(biāo)定位

用戶群體定位

網(wǎng)站風(fēng)格定位

HTML+CSS上線

第三部分：項目整體規(guī)劃

欄目規(guī)劃表

頁面基本布局規(guī)劃

第四部分：項目網(wǎng)絡(luò)營銷策略

第一部分：項目背景情況分析

1.行業(yè)狀況

改革開放30年來，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)高速增長的同時，我們也付出了環(huán)境嚴(yán)重惡化的代價，地質(zhì)災(zāi)害頻發(fā)，霧霾空氣污染已經(jīng)影響到每一個人。隨著人民是生活水平提高，綠化來治理環(huán)境稱為必然，過去30年，政府只顧抓經(jīng)濟(jì),對這些基礎(chǔ)建設(shè)的投入明顯不足,現(xiàn)在以創(chuàng)建園林城市為契機(jī),帶動城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的發(fā)展,為市民創(chuàng)造一個宜居的生活環(huán)境,成為越來越多地方政府的重要目標(biāo)。國家園林城市占比約占25%,“國家園林城市”建設(shè)后續(xù)發(fā)展空間非常大。各地創(chuàng)建“國家園林城市”明顯加速,縣城、城鎮(zhèn)也正式加入“國家園林”系列的創(chuàng)建中,市園林的市場容量進(jìn)一步擴(kuò)大。從行業(yè)整體的發(fā)展趨勢來看，園林綠化行業(yè)發(fā)展?jié)摿笆袌鲎邉萑院苊骼?，市場前景看好?

十八屆三中全會公布的《關(guān)于全面深化改革若干重大問題的決定》中提出要緊緊圍繞建設(shè)美麗中國、深化生態(tài)文明建設(shè)體制改革，加快建設(shè)系統(tǒng)完整的生態(tài)文明制度體系，為生態(tài)建設(shè)、生態(tài)保護(hù)、生態(tài)修復(fù)行業(yè)提供健全的體制保障。隨著相關(guān)政策的陸續(xù)出臺，人居環(huán)境建設(shè)、生態(tài)建設(shè)等領(lǐng)域?qū)⒂瓉硇碌陌l(fā)展機(jī)遇。國民經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定增長、城市化進(jìn)程加快是園林行業(yè)快速發(fā)展的根本動力。雖然房地產(chǎn)的發(fā)展前景讓人堪憂，但隨著人們對居住區(qū)整體的環(huán)境、人文方面的需求等提升指引房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的路標(biāo)。建設(shè)讓人們舒適的園林景觀、種植制造氧氣凈化空氣的花卉苗木觀賞樹種，已逐漸成為房地產(chǎn)開發(fā)中吸引購買的重要元素。

近幾年，隨著我國房地產(chǎn)樓盤存量的逐漸擴(kuò)大，很多城市已經(jīng)無法再進(jìn)行大規(guī)模的新樓盤興建，在此情況下，在住宅質(zhì)量方面，和諧宜居、生態(tài)環(huán)保、美觀舒適、具有家的感覺已經(jīng)成為最迫切的需求。這一點對園林行業(yè)來說也是促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的加速器。在重大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的方面，也拉動了行業(yè)的發(fā)展，鐵路、公路沿線的綠色通道建設(shè)都要大量的原因植物材料用于綠化和景觀建設(shè)，還有旅游及休閑度假產(chǎn)業(yè)的崛起也大大刺激了園林建設(shè)和旅游城市的園林綠化建設(shè)。再加上環(huán)境保護(hù)霧霾的治理，政府對環(huán)保投入的力度也不斷的增加??這些都是園林行業(yè)的發(fā)展機(jī)遇。

2.競爭狀況

結(jié)論：

通過對以上同行企業(yè)網(wǎng)站的分析，目前我們搭建的網(wǎng)站布局要簡單大方，主色調(diào)為綠色，要添加在線聊天功能和訪客留言欄目，以展示圖片為重點，但是又不能給訪客眼花繚亂的感覺，圖片一定要真實，自然。

3.企業(yè)現(xiàn)狀

根據(jù)SWOT分析作出以下結(jié)論：

第一步：對于SWOT分析S、W、O、T根據(jù)了解互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展現(xiàn)狀和行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r做出總結(jié)整理出來的;

第二步：培養(yǎng)專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊;

第三步：先對行業(yè)進(jìn)行調(diào)查，并且做出相應(yīng)分析，在結(jié)合自己企業(yè)狀況的基礎(chǔ)上，確定自己網(wǎng)站的運營方案;

第四步：建立自己的網(wǎng)站，利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速，打造出自己企業(yè)的品牌，擴(kuò)大知名度;

第五步：不斷的完善自己的網(wǎng)站和進(jìn)行優(yōu)化，吸引更多的客戶，引入更多的流量;

第六步：建立自己的移動商城，滿足客戶需求。

第二部分：項目定位

1.項目目標(biāo)定位

(1)網(wǎng)站定位：

淮西瀆苗木網(wǎng)主要是針對綠化苗木，提供企業(yè)產(chǎn)品的相關(guān)信息，通過自己的苗木網(wǎng)站展示給客戶看，讓客戶更全面的了解產(chǎn)品，從價格，產(chǎn)品類型到它的作用。

(2)內(nèi)容定位：

主要是展示產(chǎn)品為主，發(fā)布真實信息，實景圖片，會定期更新最新的信息，讓客戶掌握網(wǎng)站的最新動向。

引流產(chǎn)品：欒樹、樸樹、 五角楓，三角楓 盈利產(chǎn)品：美國紅楓，桂花。

(3)盈利模式

2.用戶群體定位

根據(jù)百度指數(shù)分析得出以下結(jié)論，苗木需求主要集中在20-49歲，其中男士在79%左右，女士在21%左右，所以目標(biāo)對象定為男士。因為購買綠化苗木一般是企業(yè)單位或者是政府單位，所以他們對苗木品種、價格提前都有一定的了解。

從心理細(xì)分和行為細(xì)分上看：他們屬于理智型、通常是在了解市場行情的情況下，進(jìn)行對比，選擇比較實惠的產(chǎn)品。他們購買產(chǎn)品的時候也屬于習(xí)慣型，比如，曾經(jīng)使用過，有的是親朋好友介紹的，若達(dá)成一定的合作關(guān)系，只要價錢合理，出售不成問題。 <2>、目標(biāo)市場(Targeting)

因為用途不同，所以消費者需要不同的樹木品種。主要市場針對園林綠化施工企業(yè)、新建設(shè)的需要綠化的廠子、開發(fā)商、政府機(jī)關(guān)單位、園林局、公園、高速公路等綠化單位。 <3>、市場定位(Positioning) 4P理論：

產(chǎn)品：我們主要經(jīng)營著紅楓，紅葉李、紫葉李，紫薇紅花，欒樹，大葉女貞，國槐，香樟，水杉，桂花樹等綠化類苗木。

價格：隨著市場的調(diào)整不斷改變，我們會在平臺上發(fā)布最新信息，以下是我們的近期部分產(chǎn)品價格。

木瓜樹價格：米徑6-8-10-15公分;180-430-800-1600元

黃山欒樹價格：米徑3-4-5-6-8-10-12公分;8-16-35-45-110-180-260元;米徑15公分760元;米徑20公分1800元;

紅楓價格：地徑(高50公分處)2-3-4-5-6-8-10-15公分;20-60-120-180-260-1200-2800-3600元;

3.網(wǎng)站風(fēng)格定位

<1>. 版面設(shè)計

網(wǎng)站布局清晰明了，能讓用戶快速找到所要的內(nèi)容，版面設(shè)計方面，簡單大方，主要以展示圖片為主，結(jié)構(gòu)條理清晰，頁面精美、功能實用。頭部有l(wèi)ogo和導(dǎo)航兩部分;在Banner方面圖片簡潔大方，顏色不要太豐富，做到與網(wǎng)站主色調(diào)統(tǒng)一。

<2>. 色彩搭配

網(wǎng)站采用綠色為主色調(diào)，首先綠色是植物的顏色，它可以代表生命以及生命的狀態(tài)，綠色可以表示為心情平靜，心曠神怡,安詳嫻靜,心情很安定、舒適，有助于健康的恢復(fù)。 綠色代表健康，使人對健康的人生與生命的活力充滿無限希望。所以采用綠色為主色調(diào)。

<3>. 文字排版

① 一般放在最顯著的地方，文本的排布整體要齊，使瀏覽通暢而絲毫沒有阻礙。 ② 文字字體以微軟雅黑或者宋體為主，大小適中(12-14px)，在不同的分辨率下 都

不會有太大的影響。

③ 文字的顏色不要太多：黑色、深灰色、白色;鏈接變化色以黑、白色為主。 具體規(guī)范如下：

導(dǎo)航/版塊標(biāo)題：微軟雅黑，14px,加粗，(背景為綠)

正文：宋體，12px，深灰#666666(顯示顏色)，淺灰#999999(鏈接點擊后);主色(鼠標(biāo)放上去動態(tài)顏色);行距：26px;

詳情頁：宋體，14px; 深灰#999999; 行距26px

<4>. 圖片排版

1、 圖片要適當(dāng)，同時也要保證清晰度，多以苗木產(chǎn)品展示圖片為主，最大限度發(fā)揮它

的作用。

2、 圖片顏色不要太花，與主色調(diào)搭配，要注重一致性，以給人舒適、整齊一致的感覺

為目的。

3、 圖片與圖片之間要聯(lián)系凸現(xiàn)，同時又要融為一個整體，使看起來有條理

4.HTML+CSS上線

1. 程序語言：為了實現(xiàn)最好的網(wǎng)絡(luò)營銷效果，按以下技術(shù)進(jìn)行建議：采用PHP+MySQL進(jìn)行開發(fā)，DIV+CSS架構(gòu)適合WEB2.0的純靜態(tài)HTML頁面，降低服務(wù)器加載壓力，加快頁面瀏覽打開速度，親近搜索引擎提高有效收錄CMS的技術(shù)優(yōu)勢：
2. 加快開發(fā)速度，技術(shù)難度小; 
3. 充分考慮SEO得優(yōu)化; 
4. 管理網(wǎng)站快速便捷;
5. 控制用戶權(quán)限，可以多人呢維護(hù);
6. 某些CMS自帶搜索功能;
7. 安全穩(wěn)定;
8. 可視化的內(nèi)容管理系統(tǒng)便于操作

第三部分：項目整體規(guī)劃

1.欄目規(guī)劃表

2.頁面設(shè)計圖

第四部分：項目網(wǎng)絡(luò)營銷策略

1.運營周期：六個月

2.運營計劃

網(wǎng)站首頁

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