每年母親節(jié)都是各大品牌要扎堆借勢的熱點，不過如果你去翻翻過去幾年的案例，就會發(fā)現(xiàn)不管是活動還是海報，或是H5創(chuàng)意，來來去去都是那幾個老梗，最多的是感恩母親節(jié)之類的，例如闡述媽媽把我從小養(yǎng)到大很辛苦、媽媽愛我我愛媽媽等非常直白的偷懶做法;其次是故意說點反話來煽情，什么媽媽是個謊話精、媽媽不愛我等，還有就是號召大家表白媽媽，把自己對媽媽的愛親口對她說出來。除此之外好像就沒別的了，那關(guān)于母親節(jié)營銷還有沒其他的創(chuàng)意或者角度可以去開發(fā)呢?當(dāng)然有，創(chuàng)意是無限的，只要我們愿意死磕。
在想創(chuàng)意之前我們要先搞清楚，好的熱點創(chuàng)意應(yīng)該具備哪些條件?我理解的有四個：緊跟熱點、有洞察、與品牌或產(chǎn)品相關(guān)、能引發(fā)傳播。可見想一個好的熱點創(chuàng)意也并不容易，下面是我整理的幾個想創(chuàng)意的方法：
所謂創(chuàng)意載體其實也是指創(chuàng)意切入點，或者是創(chuàng)意的中心。
1、可以把人身上的某一個部分作為載體，而這一載體最好是和產(chǎn)品密切關(guān)聯(lián)的。
例如丸美就以眼睛為載體，請梁朝偉用眼神拍了一則廣告，以傳播丸美是眼部護理大師的訴求：
而卡地亞腕表廣告則是以手為載體，述說一雙手背后的故事：
所以我們可以想一下，在母親這個角色身上，有沒有什么載體是可以和我們服務(wù)的品牌緊密關(guān)聯(lián)的，例如頭發(fā)、腰圍、笑容等等。
2.可以把人們的生活習(xí)慣或者經(jīng)常會用到的東西做為載體
比如母親喜歡嘮叨、逼婚、在鄰居面前炫耀自己的兒女，以及媽媽經(jīng)常用的鏡子、梳子等，這些都可以作為創(chuàng)意的載體。
假設(shè)是一個女裝品牌，我們可以拿媽媽的紅裙子做為載體，講述一個在我讀書時代的小故事：“媽媽不愛買衣服，最漂亮的衣服是結(jié)婚時爸爸送她的一條紅裙子，每當(dāng)媽媽要去學(xué)校見我時，為了不讓我覺得丟人，她都會換上那條紅裙子。這么多年過去，那條裙子已經(jīng)褪色，媽媽也很少穿了，在母親節(jié)這天，我送了一條新的紅裙子給媽媽，強烈要求她穿上以后，我們?nèi)ス珗@逛了一下午，拍了很多照片，突然覺得媽媽好像年輕了十幾歲，她說她好久沒有這么開心過了?！?
即用打破常規(guī)的做法或者說法來吸引受眾的注意，但是最終結(jié)果又是積極正面的，目的是制造一種意料之外、情理之中的效果。例如我前面提到的“媽媽是個謊話精”，實際是指媽媽對我說過一大堆善良的謊言，也是制造反差的創(chuàng)意類型，只是這個創(chuàng)意已經(jīng)被用過很多次了而已，需要繼續(xù)突破。
又例如：我嫉妒我的媽媽。原因是我是一個女生，而我的媽媽是一個年輕漂亮的辣媽，在哪都會搶走我的風(fēng)頭，而之所以會這樣是她平常很注重保養(yǎng)，這時你可以推出XX牌護膚品的優(yōu)惠信息，這就很好的與品牌建立了關(guān)聯(lián)，我們可以根據(jù)這個創(chuàng)意做一系列的雙微海報。
再例如：一個調(diào)味料品牌的母親節(jié)營銷可以搞一個這樣的噱頭：媽媽被我炒魷魚了!聽起來好像有點意思，而之所以這么說，是因為某某用戶不會做飯，所以平常都是媽媽幫她做飯，然而自從有了XX牌醬油以后，她也能輕易做出好吃的菜了，所以以后就不需要勞煩媽媽了。最后提出一個類似這樣的概念：“有XX牌醬油，媽媽不在也不愁?！碧栒僮寢寢尪嘈菹?
就是指通過把時間置前或者置后，來推動某件事情的發(fā)生，如多少年以后你會怎么樣?如果時光回到多少年前我會怎么樣等?
例如，我們可以在母親節(jié)當(dāng)天，與那些已是媽媽的年輕微博或微信粉絲做一個互動：假設(shè)讓你給十年后自己的孩子說一句話，你會說什么?于是可能會有形形色色的答案，如：原諒媽媽對你的嚴(yán)厲，長大后你會明白的、家里條件不好，讓你受委屈了等等。當(dāng)各位母親看著自己寫給未來小孩的這些話時，或許她們會想起自己的母親曾經(jīng)也對自己說過類似的話。凸顯“媽媽是偉大的，但不是完美的、全能的”這一概念，引起消費者的共鳴。這種創(chuàng)意適合主要用戶群是年輕媽媽的品牌。
又或者我們還可以這么說：“如果時光回到十年前，你最想和媽媽做什么?”我們可以模擬幾個用戶的答案，有幽默的、有煽情的、有樸實的等等，做成一系列海報或者H5，然后引導(dǎo)消費者進行互動。
通過改變兩個人之間的原有關(guān)系，也是一個不錯的創(chuàng)意技巧，例如改變我與媽媽的母子或母女關(guān)系，取而代之的是姐妹關(guān)系、客戶與服務(wù)員關(guān)系、師生關(guān)系等。
根據(jù)這個思路我們可以玩一個比較走心的創(chuàng)意：“媽媽在我的生命中扮演著很多角色，小時候她是我的老師，每天都會教我寫作業(yè);大學(xué)時，媽媽成了我的閨蜜，我們一起八卦選男朋友的標(biāo)準(zhǔn);而現(xiàn)在她又成了我的保姆，天天幫我?guī)Ш⒆?而在今天，我希望媽媽只是我的媽媽，是時候我為她做點什么了?！蔽覀兛梢愿鶕?jù)這個創(chuàng)意做成幾張海報或者H5，這類創(chuàng)意比較適合旅游、鮮花、飲食、保健品等品牌。
假設(shè)是一個網(wǎng)購商城品牌，如：天貓、京東、唯品會等，可以做一個微信小游戲，讓用戶做一系列選擇題，來測試他們和自己的媽媽上輩子是什么關(guān)系，問答的題目類似：你覺得男(女人)人什么最重要?(A金錢、B顏值、C身高、D才華)、你喜歡哪類明星?(A偶像派、B實力派、C人氣高的、D歐美明星)、你喜歡什么類型的服裝?(韓風(fēng)、棉麻風(fēng)、歐美風(fēng)、黑白灰風(fēng))等等類似的問題?；卮鹜暌院?，把該鏈接轉(zhuǎn)發(fā)給媽媽，媽媽再測試一輪就可以得出答案?根據(jù)不同的選項與相似度會有不同的結(jié)果，如：你們上輩子是姐妹、是路人、是情敵、是情人等等。最后根據(jù)不同的結(jié)果推薦玩家購買某類禮品贈送給母親，來化解某段“孽緣”或者再續(xù)某段佳緣。
通過對比手法也可以想出很多走心、能引起共鳴的創(chuàng)意，例如把女人做媽媽前與做媽媽后的狀態(tài)進行對比、媽媽對我的所作所為與我對媽媽的所作所為做對比等。
去年我還在企業(yè)的時候，我們公司推出了一款酵素產(chǎn)品，主打美容、瘦身功效，主要消費群是30-45的女性，我們分析這群人有很多是些年輕的媽媽，于是我們就做了一個征集女人做媽媽前后的對比照片活動(做媽媽后的照片必須是與小孩的合照)。然后我們會根據(jù)媽媽們的容顏與身材變化大小評選出：逆齡媽媽獎、凍齡媽媽獎、最勞累媽媽獎等，最后送出一定量的產(chǎn)品作為獎勵，旨在鼓勵女人要好好愛惜自己。由于參與門檻低、步驟簡單、與品牌關(guān)聯(lián)緊密，且有產(chǎn)品贈送，最終取得的效果也很不錯，這里所運用的就是對比法。
再舉個例子，如果是一個兒童益智玩具品牌或者兒童營養(yǎng)食品品牌，我們可以做一個這樣的H5，形式是展示一個女人的朋友圈，內(nèi)容可以這樣安排：她在做媽媽前朋友圈發(fā)的全是自拍、美食等照片等等，當(dāng)我們繼續(xù)往下翻時，照片全變成了一個小孩的照片，原來是她已經(jīng)當(dāng)媽媽了，而翻到最后卻又發(fā)現(xiàn)一張她的自拍，文字是：媽媽我愛你，母親節(jié)快樂!原來是一個小孩在翻閱她媽媽的手機。目的在于體現(xiàn)小孩聰明、懂事，呼應(yīng)XX品牌讓小孩變得更聰明的品牌理念。
結(jié) 語
如你所見，以上我噼里啪啦說的一大堆創(chuàng)意并不是針對一張具體的熱點海報，而是一些創(chuàng)意概念、營銷思路的想法，我們可以根據(jù)這些大方向上的想法延展出很多的創(chuàng)意點子，可以是海報、可以是H5、可以是線上線下的活動、甚至可以是視頻。當(dāng)然大部分的創(chuàng)意都是我自己天馬行空的瞎想，不是很成熟也不一定好，算是不要臉的自我頭腦風(fēng)暴了一把吧，希望能為大家在想創(chuàng)意的時起到拋磚的作用。
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