到節(jié)假日，各大電商平臺(tái)都在做活動(dòng)搞促銷(xiāo)，作為運(yùn)營(yíng)的你，知道電商平臺(tái)都有哪些商品促銷(xiāo)類(lèi)型嗎?每種活動(dòng)都有哪些需要注意的嗎?今天就給大家深度解讀下電商平臺(tái)都在用的10大促銷(xiāo)活動(dòng)!
今天就給大家深度解讀下電商平臺(tái)都在用的10大促銷(xiāo)活動(dòng)!
【活動(dòng)說(shuō)明】直降，很明顯就是降價(jià)嘛，在電商平臺(tái)大型促銷(xiāo)活動(dòng)中最為常見(jiàn)，比如雙11、雙12、周年慶等等，簡(jiǎn)單粗暴最有效，用戶(hù)也最喜歡這種方式。
【注意事項(xiàng)】平時(shí)促銷(xiāo)活動(dòng)一般不太會(huì)采用降價(jià)的形式，經(jīng)常使用直降的活動(dòng)形式，對(duì)品牌傷害較大，容易讓用戶(hù)覺(jué)得商品廉價(jià)，沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)的欲望。
【活動(dòng)案例】淘寶里的聚劃算頻道、天天特價(jià)都屬于典型的商品直降活動(dòng)，在活動(dòng)的當(dāng)天商品必要是降價(jià)銷(xiāo)售的，一口價(jià)不能夠更改的。
【活動(dòng)說(shuō)明】簡(jiǎn)單點(diǎn)就是商品促銷(xiāo)打折，折扣應(yīng)該是目前促銷(xiāo)活動(dòng)中出現(xiàn)的最多的一種方式，不管是線下賣(mài)場(chǎng)還是線上促銷(xiāo)，都會(huì)看到一件九折，兩件八五折，買(mǎi)的越多折扣越大，忍不住都會(huì)多買(mǎi)兩件。
【注意事項(xiàng)】折扣比例要設(shè)置合理恰當(dāng)，首件折扣不能太大(以后活動(dòng)折扣無(wú)法設(shè)置)，也不能太小(沒(méi)吸引力)，最好有階梯，刺激用戶(hù)多消費(fèi)。
【活動(dòng)說(shuō)明】你知道贈(zèng)品，但你可能想不到贈(zèng)品分為：買(mǎi)就贈(zèng)、滿(mǎn)額贈(zèng)。
我們常見(jiàn)的買(mǎi)1贈(zèng)1(也就是滿(mǎn)2件減1件)，不過(guò)有時(shí)不是我們想象的那樣：買(mǎi)1件短褲送1件一樣的短褲，可能是買(mǎi)短褲贈(zèng)T恤，買(mǎi)手機(jī)送耳機(jī)，買(mǎi)衣服送襪子，這些都是很好的營(yíng)銷(xiāo)策略，以贈(zèng)品來(lái)刺激你購(gòu)買(mǎi)，以至于很多人在淘寶買(mǎi)東西直接問(wèn)店家有沒(méi)有贈(zèng)品，看來(lái)這種促銷(xiāo)方式在消費(fèi)者的心里已經(jīng)根深蒂固。
而滿(mǎn)額贈(zèng)就是達(dá)到某個(gè)條件就贈(zèng)送用戶(hù)禮品，條件可以是必須滿(mǎn)兩件，或者金額滿(mǎn)199.或者數(shù)量和金額都要滿(mǎn)足這個(gè)條件才可以拿到贈(zèng)品，不同的條件代表不同的難易程度，這個(gè)要靠運(yùn)營(yíng)人員去衡量，設(shè)置哪個(gè)條件能夠在保持利潤(rùn)的情況下對(duì)用戶(hù)最有吸引力。
【注意事項(xiàng)】贈(zèng)品的質(zhì)量要好，贈(zèng)品質(zhì)量打折扣消費(fèi)者會(huì)覺(jué)得本身的商品質(zhì)量也會(huì)有問(wèn)題，純屬心理作用，很多情況會(huì)因?yàn)橘?zèng)品質(zhì)量不好導(dǎo)致本身的商品差評(píng)，所以贈(zèng)品還是要實(shí)用耐用。
【活動(dòng)說(shuō)明】有些商城是有兩套積分系統(tǒng)的：會(huì)員積分和XX豆，積分是當(dāng)用戶(hù)完成注冊(cè)登錄、發(fā)表內(nèi)容、點(diǎn)贊評(píng)論等指定行為時(shí)獲得的，積分可以?xún)稉Q商品;而XX豆是用戶(hù)消費(fèi)購(gòu)物時(shí)按照金額累計(jì)贈(zèng)送的，可以在再次購(gòu)物時(shí)抵扣現(xiàn)金。
【注意事項(xiàng)】這些形式的促銷(xiāo)非常適合于低價(jià)高頻的購(gòu)物場(chǎng)景，平時(shí)買(mǎi)就會(huì)有積分贈(zèng)送，培養(yǎng)用戶(hù)領(lǐng)取和消耗積分的習(xí)慣，用戶(hù)為了使用積分則要再次下單購(gòu)買(mǎi)。
【活動(dòng)說(shuō)明】多買(mǎi)多惠包括：滿(mǎn)M件減N件、M元任選N件和滿(mǎn)M件N折。滿(mǎn)M件減N件，就是買(mǎi)贈(zèng)的一種形式，比如滿(mǎn)12件減2件，就是滿(mǎn)10件贈(zèng)2件。M元任選N件，經(jīng)常在線下看到，68元任選3件，一般商品的價(jià)值相當(dāng)，可以添加一些價(jià)值低的商品賣(mài)掉，賺取高利潤(rùn)。滿(mǎn)M件N折在折扣那塊已經(jīng)說(shuō)過(guò)。
【注意事項(xiàng)】在大促活動(dòng)中經(jīng)常用于提高客單價(jià)，以刺激用戶(hù)買(mǎi)的更多，關(guān)鍵在于設(shè)置什么條件(滿(mǎn)幾件?滿(mǎn)多少元?)比較合適。
【活動(dòng)說(shuō)明】現(xiàn)在常見(jiàn)的多是滿(mǎn)額減形式的，有全場(chǎng)、有部分品類(lèi)參加的，比如天貓超市經(jīng)常滿(mǎn)199-100，部分商品參加，以刺激該類(lèi)商品的銷(xiāo)售，大多商品單價(jià)不足199的，用戶(hù)為了享受優(yōu)惠，只能去添加其他活動(dòng)商品湊單。
【注意事項(xiàng)】難點(diǎn)在于如何在滿(mǎn)減活動(dòng)中保持盈利，很多平臺(tái)會(huì)采用大禮包(包含低價(jià)商品)、部分商品低成本高售價(jià)、熱門(mén)品類(lèi)小品牌等方式來(lái)做活動(dòng)。
【活動(dòng)說(shuō)明】某些電商平臺(tái)設(shè)置的團(tuán)購(gòu)和搶購(gòu)活動(dòng)是類(lèi)似的，比如以很低的價(jià)格促銷(xiāo)，每天十點(diǎn)開(kāi)團(tuán)，限量1000。這些商品利潤(rùn)比較低，競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，商家為了獲取較大的利潤(rùn)，只能采取薄利多銷(xiāo)，使用團(tuán)購(gòu)的形式去沖量。
【注意事項(xiàng)】團(tuán)購(gòu)要以極低的價(jià)格出售，但要控制時(shí)間和數(shù)量，可以采用這種形式清倉(cāng)某些過(guò)時(shí)商品。
【活動(dòng)說(shuō)明】很多公司為了推廣自己的APP，培養(yǎng)用戶(hù)使用app購(gòu)買(mǎi)的習(xí)慣，在做活動(dòng)時(shí)，特意將很多商品促銷(xiāo)設(shè)置為手機(jī)專(zhuān)享，比如1元搶礦泉水、1元買(mǎi)紙巾之類(lèi)的活動(dòng)。
【注意事項(xiàng)】手機(jī)專(zhuān)享價(jià)要比正常渠道購(gòu)買(mǎi)的價(jià)要低，在商品詳情頁(yè)和購(gòu)物車(chē)界面最好有所體現(xiàn)，這樣才能最大程度地刺激用戶(hù)去使用手機(jī)購(gòu)買(mǎi)。
【活動(dòng)說(shuō)明】為了活躍和留存老用戶(hù)，很多電商平臺(tái)會(huì)采用會(huì)員或者等級(jí)機(jī)制，比如買(mǎi)夠滿(mǎn)99為初級(jí)會(huì)員，全場(chǎng)商品打95折，滿(mǎn)299為中級(jí)會(huì)員，全場(chǎng)打9折;滿(mǎn)599為高級(jí)會(huì)員，全場(chǎng)打85折。
【注意事項(xiàng)】會(huì)員專(zhuān)享商品要時(shí)常更新，刺激用戶(hù)去升級(jí)和二次購(gòu)買(mǎi)，對(duì)于控價(jià)的商品是很好的促銷(xiāo)形式。
【活動(dòng)說(shuō)明】電商平臺(tái)常用1件超值的商品來(lái)做換購(gòu)，比如滿(mǎn)購(gòu)物滿(mǎn)399元加10元即可換購(gòu)1件價(jià)值99元的水壺;用戶(hù)了解水壺的價(jià)值，覺(jué)得10塊錢(qián)買(mǎi)到真的是超值，就會(huì)不由自主的去挑選更多的商品來(lái)滿(mǎn)足399的條件。這類(lèi)活動(dòng)在線下賣(mài)場(chǎng)也經(jīng)常見(jiàn)到，類(lèi)似：滿(mǎn)1萬(wàn)元可砸金蛋，加1元可兌換臥室三件套。
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