眾籌最近是創(chuàng)業(yè)界的熱門話題，無數(shù)創(chuàng)業(yè)公司在 VC 、投資經(jīng)理面前碰的頭破血流，另無數(shù)創(chuàng)始人將目光投向美國普通老百姓的口袋。那么，是什么影響著眾籌活動的成功與否呢?
浮現(xiàn)在大多數(shù)人腦海中的第一印象恐怕是，眾籌品牌是否擁有大批的社會追隨者，一群忠實的粉絲，會把辛苦掙來的錢用在一個看似偉大的想法上。為了驗證以上此點是否是影響眾籌成功的一個要素，我們解析了233家眾籌活動，尋找證據(jù)。也許經(jīng)過一番調(diào)查，粉絲并非對眾籌活動有如我們想象般的巨大影響。
根據(jù)眾籌法，參與眾籌的公司必須設(shè)立一個截止日期已達到最低融資金額(以下簡稱 MFT)。只要過了此日期，該輪融資即被視為關(guān)閉，截止日期之后，不允許進一步投資。在這233家眾籌活動中，有120家達到了其 MFT，其余113項活動則沒有達到。我們主要分析了兩組公司 Facebook、Twitter、Instagram 的粉絲數(shù)量。我們還考慮了 CEO 們的 LinkedIn 賬戶，看看領(lǐng)英追隨者的數(shù)量和眾籌成功與否有無直接關(guān)聯(lián)。
結(jié)果有些讓人驚訝，數(shù)據(jù)顯示，盡管粉絲的數(shù)量對眾籌活動有一定的影響，但這也僅僅局限在一個很小的范圍內(nèi)。如下圖所示。
事實上，根據(jù)行業(yè)的不同，眾籌結(jié)果可能大相徑庭。如下圖所示。
對于那些粉絲扮演重要角色的行業(yè)，比如啤酒、烈酒或者服裝，利用眾籌來融資的效果可能會事倍功半。比如啤酒、烈酒行業(yè)，似乎最大化封閉社交網(wǎng)絡的作用。這可能是因為啤酒、葡萄酒的某個具體品牌往往有著非常忠實的粉絲。然而，對于那些高技術(shù)壁壘或者社會地位較低的行業(yè)，眾籌的效果不甚理想。比如運輸業(yè)、日用品行業(yè)。關(guān)鍵是要理解你所眾籌的行業(yè)是否足夠吸引人。比如 TFboys 里的王俊凱，瘋狂的粉絲們甚至利用眾籌，在時代廣場的大屏上為期慶生。讓無數(shù)人眼殘粉絲經(jīng)濟的力量。
迄今為止，在加州和德州的眾籌活動是最多的，考慮到這一點，我們評估了粉絲在兩州之間，對眾籌的影響。結(jié)果如下圖所示。
在加州，粉絲的數(shù)量對眾籌結(jié)果有著重大影響。而這可能是由于硅谷在該區(qū)的影響力。由于在加州，各個公司對傳統(tǒng)風險投資的狂熱，使得其他一些公司不得不另辟蹊徑——利用眾籌網(wǎng)絡或者粉絲經(jīng)濟來獲得融資。而在德州，競爭沒有那么激烈，創(chuàng)業(yè)者們有充裕的時間來尋找金融機構(gòu)以獲得融資。
我們認真分析了在眾籌活動中，獲得融資金額最高的20家公司，每一家公司都獲得了50萬美元以上的融資數(shù)額。這些獲得高融資金額的公司，粉絲數(shù)量遠遠超過那些融資金額較少的企業(yè)。就好像其余公司故意避開粉絲似的。
由下圖所示，F(xiàn)acebook 的粉絲數(shù)量對眾籌活動有著舉足輕重的影響，所以，想獲得成功，至少在 Facebook 上積累你的粉絲吧。
除此之外，眾籌平臺上融資金額較高的公司，CEO 領(lǐng)英上的小伙伴數(shù)量也遠遠超過其余公司，沒有獲得融資的企業(yè)，CEO 的領(lǐng)英伙伴平均是32名;而獲得融資的公司，CEO 的領(lǐng)英伙伴平均為414個。由此可見，想要在眾籌活動中獲得成功?趕快去擴大你的粉絲規(guī)模吧。
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