“誒，你有沒有去看小黃人?”

如果問這幾天全民熱議的話題是什么，那#小黃人#這個話題大概是排名前幾位的。伴隨電影上映，這陣小黃人旋風(fēng)引燃了影迷，也引爆了各大品牌的小黃人借勢營銷大戰(zhàn)。

隨便觀察了一下，這幾天借小黃人IP營銷的品牌至少有OFO、支付寶、PUMA、炫邁、麥當(dāng)勞、旁氏、優(yōu)衣庫等等。各大網(wǎng)站上的案例PR大家也看的不少了，但看了這么多案例，你get到這類IP借勢營銷的核心套路了么?

我們這里總結(jié)了四種招數(shù)，分享給你：

第一招：產(chǎn)品深度定制

品牌找IP合作的邏輯很簡單，就是最大程度吸引流量和轉(zhuǎn)化，而最直接的玩法就是定制。在我們觀察到的這么多案例里，定制也是最常見的套路。

但實際上，這次小黃人營銷大多數(shù)品牌玩的比較普通，如puma和優(yōu)衣庫基本就是聯(lián)名款T恤...好一點的一些化妝品品牌，也是把產(chǎn)品殼子印上小黃人就完事了。似乎IP合作就是印上去...哪有空就印哪..

OFO和M記可能是兩家真正深度定制的品牌，他們在TA上與電影更重合，在tone調(diào)上把握的也更準(zhǔn)。

麥當(dāng)勞本身2年前就是小黃人的合作伙伴，套路駕輕就熟。除了幾千家門店配合外加幾個主題餐廳，他們在調(diào)性上把握的非常準(zhǔn)，推出了類似“萌滋滋”麥趣雞盒、“霸拿拿”香蕉派這種與小黃人系列套餐....

而OFO這次的深度定制可以說更精髓，他們在一二線城市投放了5萬量“大眼車”....把小黃人移植到自行車上，如果只是印圖案就太無趣，如果把小黃人整個弄上去難度又太大...但把小黃人的一對大眼睛移植上去，和小黃車車身搭配起來還真是相得益彰，用很多女生的話來說是“萌到不行”。

可以說，IP的深度定制這招，需要調(diào)性契合，反對單純的視覺轉(zhuǎn)移，更強調(diào)怎么給廣大消費者驚喜感。

第二招：創(chuàng)意衍生品贈送

除了與IP深度定制，品牌常用的還有直接贈送IP衍生品...如果說奧運會吉祥物無人問津，小黃人這種熱門IP，粉絲們真的是趨之若鶩了。

最具有創(chuàng)意的衍生品大概是小黃人電影官方自己找的，他們與著名藝術(shù)家Craig Redman和 Craig&Karl 的 Karl Maier 合作，為小黃人設(shè)計了一系列時尚周邊，如手機殼、電腦套、腕表帶，都非常亮眼。

國內(nèi)品牌則有炫邁隨包贈送的小黃人冰箱貼這種形式。

選擇冰箱貼作為贈品，大概只是因為生產(chǎn)和包裝上的考量。小黃人作為賤萌的代表，一定程度上與炫邁的清新酷爽有點關(guān)聯(lián)，但炫邁看重的估計更多還是這些大眼睛們對受眾眼球的吸引。更多的案例還有麥當(dāng)勞的小黃人偶，但這種玩具營銷太常見，就不提了。

我們覺得，創(chuàng)意衍生品除了直接用IP形象，如何能設(shè)計出與品牌品類相關(guān)性更強的衍生物(譬如前年某手機品牌定制的手機殼)，這是個關(guān)鍵問題。今年其實并沒有發(fā)現(xiàn)很多特別出彩的衍生產(chǎn)品。

第三招：互動與體驗營銷

上面說的衍生品也好、產(chǎn)品定制也罷都更多基于與消費者有實體接觸機會的品牌。那許多提供線上服務(wù)的品牌怎么玩?答案肯定是給消費者更多互動的機會，創(chuàng)造有趣的品牌體驗。

這次做的比較好的是QQ，同樣是拿到IP的形象授權(quán)，QQ沒有生搬硬套小黃人形象，而是用掃一掃香蕉AR這個創(chuàng)意玩出彩。

消費者可以登錄手Q，掃描實體香蕉就可以觀看一段制作精良的小黃人的搞笑AR視頻。新鮮技術(shù)+創(chuàng)意內(nèi)容給手Q用戶帶去了新鮮體驗。

相對而言，有些品牌的互動體驗還停留在微博、微信上發(fā)起一個合影轉(zhuǎn)發(fā)、抽獎活動的階段，這種互動觸及用戶少，也難以激發(fā)真正的參與感，可以說在如何利用IP與消費者互動上，品牌主們還有一段路要摸索。

最終招：用IP造病毒事件

除了以上的三種做法，想讓傳播出彩還有種獨特手段 —— 借勢制造病毒新聞。

15年的小黃人大電影未上映時曾經(jīng)有過一個被瘋傳的新聞是《小黃人賣香蕉遭驅(qū)趕》，后來證明這的確是為電影造勢，這里有個梗是小黃人超級愛吃香蕉(還記得Banananananan!么)。今年支付寶則來了一撥反其道而行之，把一對香蕉父子造成了新聞，上了不少頭條。

原來上海本地有一對父子是小黃人的狂熱粉絲(據(jù)說是真實故事)，于是支付寶團隊就找到了這對父子，給他們定制了一套香蕉服，然后安排他們在首映禮上與小黃人親密接觸....于是就有了以下這些素材：

觀影會結(jié)束后，這對父子就替支付寶大大方方的給小黃人和現(xiàn)場觀眾送上了真正的香蕉...這個時候謎底才揭曉，其實是想告訴消費者支付寶和OFO等很多共享單車合作了，支付寶就能直接掃碼騎車。

支付寶的這次刷屏借勢真正利用小黃人IP的地方并不多，更重要的倒是挖掘出了一個真實故事，這到提供了借勢IP的新思路。

這種傳播要求品牌既要懂IP的一些細(xì)節(jié)、特征和故事，也要找到消費者被觸及轉(zhuǎn)發(fā)、媒體愿意報道的傳播素材，將之結(jié)合起來才能形成病毒式刷屏的可能。

【結(jié)語】

總而言之，今年小黃人大電影掀起的這場用戶心智爭奪戰(zhàn)還是能給營銷人很多啟發(fā)的：

小黃人這類IP擁有極大勢能，能夠結(jié)合合作品牌提供很基本的眼球吸引...但品牌是不是要局限于運用形象授權(quán)、IP衍生這些老套路?上面的這些總結(jié)、案例提醒營銷人，基于IP找到更與品牌契合的點，運用技術(shù)、故事和洞察做出受眾更容易接受的新鮮創(chuàng)意，才是真正的借IP營銷，否則品牌營銷倒可能淪為IP借你的勢，幫電影做了一輪宣傳。