海淘科技踏踏實(shí)實(shí)坐下來(lái)跟大家聊聊這次電商雙十二，網(wǎng)紅們?cè)谠趺赐妗?

一、網(wǎng)紅市場(chǎng)初現(xiàn)端倪，大佬出手

之前的文章里我有分享過(guò)現(xiàn)在的網(wǎng)紅電商情況，當(dāng)一個(gè)行業(yè)普遍被媒體社會(huì)曝光的時(shí)候，這個(gè)行業(yè)注定開始不好做。

從雙十一凌晨@網(wǎng)紅鄭一 在微博上寫了關(guān)于網(wǎng)紅的文章開始，微博、微信出現(xiàn)了大規(guī)模的網(wǎng)紅相關(guān)的文章。

網(wǎng)紅市場(chǎng)的暴利不斷被曝光，越來(lái)越多的正規(guī)軍注意到網(wǎng)紅市場(chǎng)。

最先的是聚美優(yōu)品的霸道總裁陳歐8月28號(hào)發(fā)出了第一天招募網(wǎng)紅的微博，立馬引起網(wǎng)紅圈的小騷動(dòng)，朋友圈、微博的網(wǎng)紅、粉絲都踴躍報(bào)名舉薦，轉(zhuǎn)發(fā)迅速過(guò)千，評(píng)論達(dá)一萬(wàn)八千條，筆者暗自后悔為啥我不是網(wǎng)紅啊!

十月份開始霸道總裁開始帶著@Z_子晴、@南表妹一起玩耍，微博轉(zhuǎn)發(fā)最多的時(shí)候達(dá)到近十三萬(wàn)，要想平日里這些網(wǎng)紅微博的轉(zhuǎn)發(fā)量最高時(shí)才不過(guò)一萬(wàn)!

經(jīng)常關(guān)注他微博的人應(yīng)該知道，聚美醉翁之意不在酒，只是趁著網(wǎng)紅的熱風(fēng)，聚集更多的用戶?，F(xiàn)在網(wǎng)紅這塊玩得差不多了，聚美又開始了新的玩法。

目前杭州已有幾家網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)公司，旗下有不少的紅人，粉絲從幾萬(wàn)到上百萬(wàn)不等。不少投資者也早已在微博這塊布局，中國(guó)人喜歡韓流，目前已經(jīng)有很多公司引進(jìn)了韓國(guó)的明星、紅人，試圖在中國(guó)的網(wǎng)紅市場(chǎng)分一杯羹。

面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的網(wǎng)紅市場(chǎng)，怎么辦呢?筆者從網(wǎng)紅個(gè)人和微博的角度做一個(gè)分析 。

二、網(wǎng)紅社交電商突圍--文案

首先是文案，先把最近網(wǎng)紅用的最多的幾種文案類型給大家做一個(gè)詳細(xì)介紹。

1、視頻教程類--快速吸粉，提高粉絲粘度

從九月份開始的小咖秀的興起，視頻類的教程開始紅遍互聯(lián)網(wǎng)。那時(shí)候網(wǎng)紅也玩起了視頻，正常情況下網(wǎng)紅用粉絲通推廣普通博文的互動(dòng)率在1~2.5%左右，可是小咖秀、秒拍、小影等視頻類APP興起之后，視頻的互動(dòng)率暴漲近十倍，網(wǎng)紅的視頻互動(dòng)率直接到了10~15%左右。

如此之高的數(shù)據(jù)大家自然地趨之若鶩。從一開始的視頻類教學(xué)教程，比如說(shuō)化妝、卸妝等等。到后來(lái)的生活小技巧，寶貝詳情等等，越來(lái)也多的人使用視頻來(lái)吸引粉絲。

2、生活周邊類--縮短心理差距，提高微博互動(dòng)

此類文案的目的就是為了吸引更多的粉絲加以感受到跟你之間的距離，也就是所謂的接地氣?？梢园l(fā)些美食、旅游，甚至是心靈雞湯。

也可時(shí)不時(shí)給粉絲帶些小禮物，一段時(shí)間內(nèi)抽一次TOP10。一來(lái)讓粉絲感受到，你不僅僅不單純是賣貨的;二來(lái)提高粉絲的積極性和熱情，增加用戶粘性。

3、產(chǎn)品相關(guān)類--快速預(yù)熱，產(chǎn)生購(gòu)買

第三類文案最重要，前邊做了無(wú)數(shù)的準(zhǔn)備，都是為了最終的轉(zhuǎn)化。

活動(dòng)前期，像張大奕、騰雨佳、VCRUAN等百萬(wàn)級(jí)別的微博賬戶超級(jí)網(wǎng)紅，月初已經(jīng)預(yù)熱雙十二的新款，開啟商品詳情刷屏模式，視頻介紹新款細(xì)節(jié)或者九宮格美圖。

活動(dòng)前期預(yù)熱，中小型網(wǎng)紅，可根據(jù)自己的實(shí)際情況適度參考。不是每一個(gè)網(wǎng)紅的玩法都一樣。視頻和九宮格是其中的一個(gè)形式。

倘若你是對(duì)產(chǎn)品理念有獨(dú)到見解，可參照周揚(yáng)青的模式。產(chǎn)品詳情預(yù)覽的玩法，不是誰(shuí)都可以玩，前提是你有更為專業(yè)的知識(shí)儲(chǔ)備

活動(dòng)中期，開始前 2~5天左右，根據(jù)不同的網(wǎng)紅其微博特點(diǎn)，指定不同的方案，比如林珊珊的，轉(zhuǎn)發(fā)微博，抽送新款。

一般情況下，網(wǎng)紅普遍活動(dòng)的時(shí)候玩大抽獎(jiǎng)。不過(guò)，這種形式效果都還不錯(cuò)。不要看簡(jiǎn)單的有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)，其中很有講究：活動(dòng)內(nèi)容+獎(jiǎng)品+店鋪鏈接。

通常獎(jiǎng)品有一二三等獎(jiǎng)，一等獎(jiǎng)送手機(jī)(無(wú)非是6s、美圖、卡西歐等)，二等獎(jiǎng)送新款店鋪商品，三等獎(jiǎng)送代金券。最后再放店鋪鏈接，直接放PC段店鋪鏈接就OK。

當(dāng)然，具體的活動(dòng)詳情，獎(jiǎng)品不是非得用此方法。每個(gè)人的粉絲結(jié)構(gòu)、博主性格各異，具體的微博，需要制定具體方案，這是老表運(yùn)營(yíng)過(guò)幾十家網(wǎng)紅的經(jīng)驗(yàn)之談。

活動(dòng)期，可采取九圖九鏈的形式，一切為了導(dǎo)流。鏈接+美圖，直達(dá)粉絲界面，讓粉絲第一時(shí)間看到貨的信息，根據(jù)圖片，直接點(diǎn)擊對(duì)應(yīng)鏈接。

通常情況下，此微博會(huì)在活動(dòng)前一天發(fā)布，給粉絲預(yù)留進(jìn)店選購(gòu)的時(shí)間。若直接沒做大的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。九圖九鏈的微博，可給轉(zhuǎn)發(fā)微博的粉絲送幾件新品，提升粉絲參與感(視各自實(shí)際情況而定)。

三、網(wǎng)紅社交電商突圍--微博風(fēng)格

前面重點(diǎn)把網(wǎng)紅的文案做了一個(gè)梳理，文案是網(wǎng)紅店鋪的重要組成部分。網(wǎng)紅店鋪的成功涉及因素有很多方面。接下來(lái)重點(diǎn)說(shuō)說(shuō)，關(guān)于微博主題和個(gè)人相關(guān)的影響。

1、圖片精修，風(fēng)格自然

印象很重要，紅人店鋪的尤為突出。首先，圖片要精致。之前朋友說(shuō)過(guò)，周揚(yáng)青的每一張照片都可以拿來(lái)做壁紙。

大家可以到她微博看看，幾乎每一張圖片，都是花了心思精選做出來(lái)的。人的視覺容易接收美好的信息，美圖尤為突出。

粉絲是見著就愛，那就好比老表從小就崇拜羅志祥一樣，對(duì)他有一種幻想，在深深的腦海里。紅人就如我們的偶像，離我們很近又很遠(yuǎn)。之前有見到過(guò)很多微博達(dá)人，試圖通過(guò)網(wǎng)紅模式來(lái)做，雖然投入也不少，可收效甚微。

現(xiàn)在粉絲在幾十萬(wàn)，有一定名氣的紅人，每一張圖片都是精心篩選修過(guò)的?？梢?，美圖的重要性。

其次，紅人店鋪不是普通C店或者天貓店鋪，不能擺拍，還用模特慣用的那些姿勢(shì)，微博是社交平臺(tái)，粉絲像看到的是活人，不是一個(gè)單純一個(gè)擺拍的模特(圖一來(lái)自C店，一看就清楚了)。

圖片的另一個(gè)重要的地方是頭像，一旦確定了某一個(gè)頭像之后，不要輕易換掉。粉絲已經(jīng)熟悉了紅人，且關(guān)注的紅人不只一個(gè)，某一天換了頭像，還需要再花一段時(shí)間去熟悉你這個(gè)人。特別是如果一直在做賬戶推廣的網(wǎng)紅，如果換一次頭像，加粉的成本在短時(shí)間內(nèi)會(huì)增加。

2、昵稱不變，確定主調(diào)

筆者運(yùn)營(yíng)的一個(gè)網(wǎng)紅，有一次忽然把微博名字修改了，且與之前關(guān)聯(lián)度不大。粉絲大部分關(guān)注過(guò)上百個(gè)賬戶，一時(shí)間你發(fā)了微博粉絲都不知道你是誰(shuí)了。

其次，也是很重要的，就是整體微博的主調(diào)，也就是我們說(shuō)的風(fēng)格。比如說(shuō)，林珊珊、滕雨佳等，喜歡發(fā)些有一些的搞笑逗逼段子，除了讓粉絲開心，還潛移默化地打了五毛錢的廣告。

暫且把她們劃歸為可愛搞笑型。周揚(yáng)青、VCRUAN等，日常微博主要是圖片為主，分享生活的細(xì)節(jié)、穿衣搭配理念，她們算不算是高冷型的呢? 像徐淋、大喜、吳夢(mèng)菲等，男女雙方齊齊上鏡，相互配合，很受粉絲青睞。

做得好的紅人，其實(shí)每一天微博都是精心把控的，什么內(nèi)容，什么主題、配圖都準(zhǔn)備充足。每個(gè)人的性格不一樣，風(fēng)格也不一樣，一旦確定風(fēng)格，就要堅(jiān)持走下去。

3、適度推廣

2013年微博商業(yè)化開始，粉絲通成為微博迄今最成功的效果營(yíng)銷類產(chǎn)品。目前有超過(guò)三十萬(wàn)家的企業(yè)使用粉絲通進(jìn)行推廣營(yíng)銷。

微博紅人，從去年開始慢慢使用粉絲通推廣。推廣形式主要是兩種：賬戶推廣+博文推廣 賬戶推廣是加粉利器，對(duì)增加高質(zhì)量的粉絲，直接、快速;博文推廣無(wú)非就是上新活動(dòng)微博、教程類、九圖九鏈等。

這一塊，不重點(diǎn)介紹，免得招致打廣告嫌疑。我說(shuō)說(shuō)為什么做粉絲通吧，首先產(chǎn)品角度說(shuō)，粉絲通可以做到精致營(yíng)銷，通過(guò)粉絲年齡、地域、性別等篩選用戶，甚至可以最多選擇五十個(gè)賬戶，對(duì)他們的粉絲進(jìn)行投放。

其次，自己的粉絲數(shù)有限，紅人市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，需要不斷開拓新粉絲?，F(xiàn)在網(wǎng)紅圈有句話：十個(gè)網(wǎng)紅，九個(gè)推。如果不去開拓新粉，已有的粉絲會(huì)慢慢被蠶食，等你后悔的時(shí)候已經(jīng)來(lái)不及了。

最后，現(xiàn)在粉絲頭條的結(jié)算已經(jīng)納入粉絲通。粉條適合維護(hù)老顧客，粉絲通適合拓新粉。粉絲通已經(jīng)兼顧了粉條的功能。

2016年是社交電商元年的風(fēng)聲已經(jīng)響起，微博在一步步復(fù)蘇，個(gè)性化定制也納入了淘寶明年重點(diǎn)扶持的項(xiàng)目。

隨之而來(lái)的是網(wǎng)紅市場(chǎng)的廝殺也越來(lái)越激烈，運(yùn)營(yíng)成本的加大，專業(yè)化、財(cái)力雄厚的經(jīng)濟(jì)公司涌入。優(yōu)勝劣汰、適者生存是市場(chǎng)的法則。我們期待社交電商爆發(fā)同時(shí)，更要加大對(duì)微博陣地的重視。

給大家一些小建議：

1、走個(gè)性化定制、品牌路線，批發(fā)拿貨的方式很快將會(huì)隕落;

2、找靠譜的運(yùn)營(yíng)伙伴，不管是店鋪運(yùn)營(yíng)，還是微博運(yùn)營(yíng)。不要去省這個(gè)錢，專業(yè)的人做專業(yè)的事這個(gè)道理，你不是不懂。微博營(yíng)銷案例，你都了解了么？