海淘科技希望能帶大家對(duì)這個(gè)行業(yè)有一個(gè)大概的了解。
電影具有一部分的媒介屬性，因此一部電影從誕生就有一定的關(guān)注度和影響力。在很多人看來(lái)，只要明星發(fā)一條微博電影就宣傳好了，事實(shí)上，電影營(yíng)銷(xiāo)的工作并不好做。
聽(tīng)朋友說(shuō)，做企業(yè)社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)是長(zhǎng)線(xiàn)運(yùn)營(yíng)，一年內(nèi)可能會(huì)發(fā)起幾次“戰(zhàn)役”，多數(shù)情況下還是常規(guī)運(yùn)營(yíng)。但電影從接觸到項(xiàng)目一直到項(xiàng)目結(jié)束可能只有幾個(gè)月的時(shí)間，每一個(gè)項(xiàng)目都跟打仗一樣。拿到項(xiàng)目(小工作室很多項(xiàng)目都不比稿的)之后，開(kāi)策劃會(huì)—敲定宣傳節(jié)奏—定KPI—項(xiàng)目執(zhí)行。
電影上映的時(shí)間一般是一個(gè)月，而宣傳的主要時(shí)間為上映前的一到三個(gè)月和上映后的兩周。當(dāng)然也有例外的，《一步之遙》從一兩年前就開(kāi)始了宣傳，《后會(huì)無(wú)期》的宣傳一直持續(xù)到了影片公映結(jié)束。
宣傳的節(jié)奏一般都大同小異，依據(jù)影片的體量選擇在上映前一個(gè)月或者三個(gè)月發(fā)布物料，首支預(yù)告片、海報(bào)。之后，隨著上映日期的臨近，會(huì)有發(fā)布會(huì)、更多視頻or平面物料曝光。當(dāng)然，主演的緋聞也會(huì)擇機(jī)曝光，來(lái)增加電影的受關(guān)注度。
對(duì)于片方而言，地面的宣發(fā)和傳統(tǒng)媒體還是他們最為看重的環(huán)節(jié)，比如媒體的發(fā)稿量、地面物料的投放情況等等，而社會(huì)化媒體多以輔助的角色出現(xiàn)，我們總是被全案執(zhí)行方牽著鼻子走，他們有什么需求直接喊一句“新媒體的朋友，來(lái)個(gè)XXX”，這才是真真兒的“云備胎”!
一個(gè)項(xiàng)目從上線(xiàn)到結(jié)束只有短短幾個(gè)月甚至更短，上手就是一場(chǎng)硬仗。要時(shí)刻準(zhǔn)備著甲方24小時(shí)的“問(wèn)候”，跟甲方的溝通、跟傳統(tǒng)媒體的配合，讓一個(gè)萌妹子變成了女漢子，基本上每個(gè)大的項(xiàng)目結(jié)束后，都會(huì)大病一場(chǎng)。重要的是，一個(gè)項(xiàng)目結(jié)束以后，立馬就有新的項(xiàng)目……累覺(jué)不愛(ài)。
所以，特別想咨詢(xún)一下各位做企業(yè)品牌的，如果一個(gè)項(xiàng)目只讓做三四個(gè)月，而且要做出花樣，這事兒，好做嗎?
縱使你有天馬行空的創(chuàng)意，也要向身邊的馬圈(juan)低頭。在做新媒體上，片方并未給予太多主動(dòng)權(quán)，因此就算你想出吊炸天的idea，也照樣奈何不了無(wú)法實(shí)施的尷尬。一部電影票房成功之后，誰(shuí)都不會(huì)想到新媒體的功勞，但是一旦做不好，我們就成了槍把子……
溝通困難。在百思不得好idea之后，我們想通過(guò)渠道合作去增加品牌曝光量。跟某APP談能否進(jìn)行資源置換，對(duì)方看到片子的主創(chuàng)號(hào)召力很強(qiáng)，覺(jué)得這事可以：你們讓你們的主演給我們APP發(fā)幾條微博，我就送你十天的開(kāi)機(jī)畫(huà)面，就這么定了!跟片方商議之后對(duì)方拍桌子贊成，結(jié)果執(zhí)行過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)明星在拍完片子之后跟電影的合約中并未提及此事，經(jīng)紀(jì)人和明星本人都不愿意發(fā)。開(kāi)機(jī)界面已經(jīng)給了，可明星的微博遲遲未發(fā)，片方敷衍了事，那時(shí)候感覺(jué)自己被人跟追債一樣到處追。簡(jiǎn)直了!
以電影的官方微博為例，從接收項(xiàng)目開(kāi)始，微博粉絲從零做起，幾個(gè)月內(nèi)達(dá)到5W的粉絲實(shí)在是不容易。試問(wèn)各位，你一個(gè)多小時(shí)就看完的電影，會(huì)提前關(guān)注他們的微博嗎?不會(huì)吧。當(dāng)然，更別說(shuō)申請(qǐng)微信公眾號(hào)、建立百度百科這些程序比政府辦事還難的事情了(有一部電影需要建立公眾賬號(hào)，我們還得跟對(duì)方要各種材料，最后竟然拿到了某局大BOSS的身份證復(fù)印件，嚇尿了)。
收入。收入。收入。收入(掩面不提，讓我先把泡面吃了)……
第一，大數(shù)據(jù)、技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)什么的，估計(jì)短期內(nèi)進(jìn)入不到這個(gè)領(lǐng)域。300億的體量不足以培養(yǎng)大數(shù)據(jù)，而且一個(gè)從事藝術(shù)創(chuàng)作的行業(yè)，對(duì)于技術(shù)的關(guān)注度是很弱的。雖然我個(gè)人不是非常看好技術(shù)在電影營(yíng)銷(xiāo)中的應(yīng)用，但是業(yè)內(nèi)已經(jīng)有很多公司在做這方面的嘗試了，給大家簡(jiǎn)單提一下。
在我的印象中，目前在做電影大數(shù)據(jù)和調(diào)研的，差不多有幾類(lèi)：
營(yíng)銷(xiāo)公司做數(shù)據(jù)和調(diào)研
之前做電影新媒體營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)，隨著業(yè)務(wù)的需求，逐漸發(fā)展出數(shù)據(jù)分析、調(diào)研等業(yè)務(wù)。印象中有一家做的還不錯(cuò)的新媒體團(tuán)隊(duì)，是較早涉足用數(shù)據(jù)規(guī)范電影行業(yè)的社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)公司，不過(guò)這家公司的野心好像不局限在電影營(yíng)銷(xiāo)上，他們好像希望通過(guò)數(shù)據(jù)調(diào)研來(lái)支撐電影的立項(xiàng)、選角、劇本等一系列環(huán)節(jié)。上次上影節(jié)的時(shí)候看到他們的展位，貌似已經(jīng)用了腦電波、眼動(dòng)儀這樣的高科技了。
業(yè)內(nèi)咨詢(xún)公司起家做數(shù)據(jù)和調(diào)研
有一家在業(yè)內(nèi)有多年積累的影視咨詢(xún)公司，經(jīng)過(guò)多年的積累，他們對(duì)于票房、演員號(hào)召力、電影企業(yè)都有了非常龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)支撐。北京電影節(jié)的時(shí)候他們還發(fā)布了“M指數(shù)”，而且據(jù)說(shuō)他們也發(fā)力電影的宣傳營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)于他們的動(dòng)作，我還是很期待的。
專(zhuān)業(yè)的數(shù)據(jù)團(tuán)隊(duì)起家
這類(lèi)團(tuán)隊(duì)很多都是科班出身，有著統(tǒng)計(jì)學(xué)、數(shù)據(jù)挖掘等專(zhuān)業(yè)背景。他們也做過(guò)好多期電影方面的數(shù)據(jù)報(bào)告，形式很好，角度新穎。但我總覺(jué)得這是個(gè)美工+文編的活兒。數(shù)據(jù)什么的，總是從后往前推，那樣太簡(jiǎn)單了。
對(duì)于技術(shù)和數(shù)據(jù)，我的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)只有一個(gè)：敢不敢拿出來(lái)真正指導(dǎo)電影的前期備案，中期拍攝和后期營(yíng)銷(xiāo)。
第二，如同電影市場(chǎng)化需要高素質(zhì)制片人一樣，電影的社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)需要能夠“造勢(shì)”的大拿。
從早些年張偉平為張藝謀的電影做“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”，再到《讓子彈飛》的商業(yè)化運(yùn)作，一直到今年，韓寒為《后會(huì)無(wú)期》的宣傳，讓網(wǎng)上的段子手們汗顏。像我這樣剛?cè)胄械?，在個(gè)人積累和行業(yè)積累上都還很弱。只能借勢(shì)，用別人的熱點(diǎn)搞出點(diǎn)話(huà)題，但是那些“老戲骨”們，他們的人生經(jīng)歷和能力隨便弄出點(diǎn)創(chuàng)意，就足以在宣傳中翻云覆雨了。
不得不說(shuō)，我們作為一個(gè)小團(tuán)隊(duì)，大多數(shù)時(shí)候都是在想點(diǎn)子，看哪個(gè)話(huà)題火就去跟著人家的話(huà)題炒一把，自己想搞出一個(gè)熱門(mén)話(huà)題，反反復(fù)復(fù)一直用那么幾個(gè)KOL，現(xiàn)在活躍度下降了，所以要在內(nèi)容和創(chuàng)意上下心思，感覺(jué)分分鐘都在死腦細(xì)胞的節(jié)奏。
干了幾年之后覺(jué)得真TM累，一個(gè)沒(méi)有社會(huì)生活經(jīng)歷的人，絞盡腦汁也就那么幾個(gè)創(chuàng)意，而且天天做這個(gè)也沒(méi)什么人生閱歷。真想去別的行業(yè)(特別想去實(shí)業(yè)企業(yè))去做幾年，等人到中年有了豐富的人生閱歷，或許還真能在這個(gè)行業(yè)做成事。
第三，以前都喜歡說(shuō)煤老板投電影，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)大佬也紛紛創(chuàng)辦了影業(yè)公司。阿里更狠，直接把體制內(nèi)那位“準(zhǔn)boss”納入麾下。當(dāng)這些互聯(lián)網(wǎng)基因與電影聯(lián)姻，或許以后電影本身就成了一個(gè)社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品。
阿里創(chuàng)辦阿里影業(yè)
李彥宏投資《悟空》
優(yōu)酷土豆創(chuàng)辦合一影業(yè)
愛(ài)奇藝也創(chuàng)辦影視公司
……
說(shuō)實(shí)話(huà)，地產(chǎn)系影業(yè)公司拍出來(lái)的電影，除了感覺(jué)土豪，在宣傳上并沒(méi)有太多亮點(diǎn)。真的難以想象，如果阿里巴巴拍出了自己的電影，雙十一去看他們的電影全部五折;如果優(yōu)酷拍的電影可以拿電影票換VIP會(huì)員，如果互聯(lián)網(wǎng)的玩法進(jìn)軍電影市場(chǎng)，他們憑借平臺(tái)和思維的優(yōu)勢(shì)，我們這些做社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)的小團(tuán)隊(duì)還應(yīng)該怎樣發(fā)展?
