海淘科技告訴您內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，這個(gè)概念最先被炒熱應(yīng)該是源于微商，不管你對(duì)微商是否認(rèn)同， 但是畢竟它也做出了“杰出”的貢獻(xiàn)，那就是讓作為運(yùn)營(yíng)的我們重新開(kāi)始關(guān)注內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)。尤其在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，想要做“全民狂歡”式的營(yíng)銷(xiāo)，就需要摒棄對(duì)廣告投放的重度依賴，不是以慣有的“態(tài)度”“情懷”“促銷(xiāo)點(diǎn)”方式去發(fā)聲，而是學(xué)習(xí)使用“內(nèi)容型事件營(yíng)銷(xiāo)的連環(huán)組合”的營(yíng)銷(xiāo)策略，從人群、話題、事件的角度，引起用戶的主動(dòng)關(guān)注和媒體的深度報(bào)道。
一、善做人群定位人群定位
再內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)中有著舉足輕重的地位，所謂人群，需要考慮內(nèi)容與目標(biāo)受眾的吻合性，包括廣泛性和同一性兩個(gè)方面。宋仲基粉絲見(jiàn)面會(huì)、上海迪士尼開(kāi)園、英國(guó)脫歐、梅西退隊(duì)，每天都有大量熱點(diǎn)事件，這些熱點(diǎn)和事情可以很輕易的進(jìn)入我們的眼球，但是什么該追?什么不該追?這就是根據(jù)人群決定。
假如你是一位賣(mài)籃球用品的網(wǎng)店店主，卻在詳情頁(yè)或文案中追梅西退隊(duì)這個(gè)熱點(diǎn)，顧客顯然會(huì)感覺(jué)怪怪的，因?yàn)槟愕娜巳捍蠖嗍腔@球迷，不是足球迷。甚至有些較真的顧客壓根就會(huì)放棄購(gòu)買(mǎi)并將你的店鋪“永久拉黑”。相反，如果你賣(mài)的是韓版女裝，用戶群體大多是女大學(xué)生，那么追一下宋仲基粉絲見(jiàn)面會(huì)這個(gè)熱點(diǎn)，然后加幾張現(xiàn)成照片，順帶宣傳一下自己的衣服，就會(huì)顯得順理成章。
牛盾教授在《女大學(xué)生消費(fèi)心理》一文章中提到，盡管女大學(xué)生消費(fèi)趨于理性，但對(duì)明星代言、打折促銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的關(guān)注度和參與度明顯高于男生!而且女性對(duì)電商平臺(tái)有“重度依賴”，對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)敏感，消費(fèi)偏向感性和沖動(dòng)。
二、可以不賺錢(qián)，不可以無(wú)故事
現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，可以不賺錢(qián)，但是不可以沒(méi)有故事。內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，故事為主，一張照片，一個(gè)品牌，背后都有一段故事，還得注入故事情節(jié)，讓用戶體會(huì)產(chǎn)品背后的故事，讓你的品牌更深入用戶內(nèi)心。
有人會(huì)問(wèn)，我的品牌不是知名品牌，沒(méi)有故事怎么辦?好吧，我只能說(shuō)你太天真了，你認(rèn)為所有知名企業(yè)的故事都是與生俱來(lái)的嗎?故事是需要提煉，需要打造，需要升華的。當(dāng)然，社會(huì)上還有這么一種職業(yè)，叫做軟文寫(xiě)手!如果你不會(huì)寫(xiě)，果斷請(qǐng)他們幫你把，如果你剛剛起步連資金都不充足，那么果斷學(xué)習(xí)一下吧，畢竟內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)也屬于運(yùn)營(yíng)體系中的一環(huán)。你如果是已經(jīng)涉足電商，如果你還是什么都不懂，如果你對(duì)學(xué)習(xí)不排斥，那么去我推薦的那個(gè)群：三七五九五四四三二，但是你說(shuō)，我不信，我也不想學(xué)，那么也沒(méi)關(guān)系，繼續(xù)往下看我的文章，或者找一些其他方面的資料去看，同樣可以進(jìn)步，但是只抱怨，只迷茫，是不可能進(jìn)步的。
三、滿足人性弱點(diǎn)：好奇心
俗話說(shuō)好奇害死貓，好奇是人性最大的弱點(diǎn)之一。在你推出新產(chǎn)品或者另類(lèi)產(chǎn)品之后，用戶都會(huì)有很多不懂得地方，產(chǎn)品是如何做出來(lái)的，產(chǎn)品的有什么作用，優(yōu)勢(shì)是什么，但是你如果只有刻板的屬性描述，加上高大上的專(zhuān)業(yè)名字，用戶根本是不買(mǎi)賬的，因?yàn)樘洹？梢哉f(shuō)，每一位買(mǎi)東西的人都想知道這個(gè)東西是怎么來(lái)的、是什么材料做成的、甚至是怎么做的。這也就是為什么很多淘寶上面的做的好的茶葉店都習(xí)慣將采茶的過(guò)程拍成視頻放在詳情頁(yè)。
四、物依稀為貴
如果你有屬于自己的用戶圈子，QQ群也好、微信群也罷，那么千萬(wàn)不要整天推送內(nèi)容。俗話說(shuō)物依稀為貴，內(nèi)容不在多，貴在精致有價(jià)值。每天每天的刷屏，用戶也就習(xí)慣了，哪怕你的內(nèi)容非常好，別人也會(huì)想著等等忙完再看，但真的當(dāng)忙完了，又被新一輪的刷屏取代了。電商運(yùn)營(yíng)必會(huì)的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，你學(xué)會(huì)了么？
