海淘科技告訴您實踐又一次證明，在微博營銷的領(lǐng)域，粉絲紅包這樣簡單粗暴的手段永遠都不會過時，而且總是可以帶來最直觀的回報。
粉絲紅包并不是什么新鮮事物，此前諸多廠商已經(jīng)有了諸多成功先例，但以往通常都是在春節(jié)等節(jié)假日期間發(fā)放。正因為如此，樂視近期的微博紅包舉動就格外引人關(guān)注。這也非常符合樂視在營銷方面的風(fēng)格。
先來看看樂視此次微博紅包的情況：在三周時間內(nèi)，樂視通過旗下自有官微矩陣向千萬樂視手機用戶發(fā)放了總額100萬元的粉絲紅包。而營銷的效果又如何?相關(guān)微博轉(zhuǎn)發(fā)量達到107萬次，總閱讀量達到了660萬次，樂視官微粉絲數(shù)量急劇增長，光@樂視視頻 就新增粉絲26萬人。
與微信紅包強化熟人關(guān)系相似，微博紅包可以明顯起到強化企業(yè)與粉絲關(guān)系的效用，提升企業(yè)品牌認知度。對于目前急于沖高出貨量，擴大用戶規(guī)模的樂視來說，100萬的投入帶來這樣的傳播效果，此次營銷顯然是物超所值。
近年來微博用戶的迅猛增長，一定程度上得益于微博下沉三四線城市的戰(zhàn)略，這些城市的新增用戶成為微博用戶增長的主力。而這些市場的用戶，是目前電商為主的樂視最想抵達的用戶群體。
相比較投入重金在傳統(tǒng)媒體上投放廣告，在微博上發(fā)放紅包不僅可以以最經(jīng)濟的方式，用廣告費來回饋用戶，還可以直接通過品牌曝光度上升吸引到更多新增用戶。
在國產(chǎn)手機競爭日趨白熱化的當(dāng)下，樂視的成功營銷案例顯然會吸引更多廠商未來效仿。不再等到節(jié)假日等個由頭，哪怕企業(yè)一言不合就發(fā)紅包，一樣可以帶來良好的傳播回報;而且相對于各行各業(yè)企業(yè)都在微博發(fā)紅包的節(jié)假日，尋常日子發(fā)紅包還能讓企業(yè)換來更好的品牌認知度，讓自己的諸多官微賬號平均漲粉。
話說回來，為什么手機廠商都集中在微博營銷?在所有行業(yè)中，手機廠商也是最熱衷于微博營銷的。自從小米開創(chuàng)成功社交營銷之后，各家手機廠商都將微博視為社交營銷的第一平臺。
這當(dāng)然是得益于微博的平臺地位。在連續(xù)穩(wěn)定快速增長之后，微博月活躍用戶已經(jīng)超過2.8億，在國內(nèi)社交平臺僅次于騰訊的QQ與微信。而在社交媒體領(lǐng)域，微博在國內(nèi)市場的地位已經(jīng)無可取代，幾乎是唯一的公開平臺。
另一方面，相對于微信的熟人社交，微博傳播模式無疑具有先天的營銷優(yōu)勢，與手機廠商更具有天然的化學(xué)反應(yīng)。雖然用戶規(guī)模無法與微信相比，但微博的一點到面、無限擴散的傳播模式，無疑比熟人傳播的微信具有更大的廣告抵達空間。
不僅是小米、華為、魅族、樂視在微博上針鋒相對，在新品發(fā)布時持續(xù)爭奪人氣;即便三星和蘋果這樣的國際巨頭，也開始投入和重視微博營銷。樂視能在進入手機行業(yè)一年后就進入出貨量排行版第八位，激進主動甚至頗具爭議的微博營銷是不可否認的重要原因。
今年上半年，微博和市場調(diào)研機構(gòu)賽諾的聯(lián)合報告顯示，樂視在微博上的用戶活躍度已經(jīng)僅次于蘋果和魅族，位列第三位，甚至超過了華為和小米。這個數(shù)據(jù)令很多業(yè)內(nèi)人士大感意外，話題閱讀量超過5億、討論量超過151萬的樂視手機在五月以200萬的銷量一舉進入手機行業(yè)的第一陣營。
實際上，微博與手機廠商之間不僅僅是營銷合作，更存在著一個合作生態(tài)圈。賽諾的報告顯示，微博營銷與品牌影響力呈現(xiàn)正比。微博營銷越好，手機品牌影響力就越高，銷售增長動能越明顯。
除了傳統(tǒng)的投放廣告、粉絲營銷以及微博尾巴，用戶數(shù)據(jù)也是微博與手機廠商未來的又一個新合作工具。在數(shù)據(jù)共享方面，微博的立場比其他社交平臺要更為開放，與廠商共享用戶行為數(shù)據(jù)，可以讓廠商更加清晰的了解到用戶的實際需求和流動狀況。
而反過來，微博與手機廠商加強合作，也可以推動微博移動端的用戶繼續(xù)增長。今年第二季度微博財報顯示，移動端MAU同比增長40%，其中來自國產(chǎn)手機MAU同比增長98%?？梢哉f，國產(chǎn)手機用戶的急劇增長，是微博活躍用戶能持續(xù)快速增長的關(guān)鍵支柱。
更為重要的是，幾大國內(nèi)廠商對自有平臺的控制正越來越嚴格。華為的自有渠道占比已經(jīng)高達七成，而樂視的廠商自有渠道占比甚至高達九成。在這樣的情況下，微博要想推廣微博自身、小咖秀、一直播等全套應(yīng)用，也離不開國產(chǎn)手機廠商的協(xié)助。
或許放眼到全球社交網(wǎng)絡(luò)版圖，微博與手機廠商的這種共生合作關(guān)系也是難有先例的。雖然與Facebook一樣，微博的關(guān)鍵詞也是“連接”：基于興趣連接用戶與用戶，基于興趣連接企業(yè)和粉絲。但無論是Twitter或是Facebook或是微信，都沒有與手機廠商建立起這樣的共贏共生合作關(guān)系。微博憑什么坐穩(wěn)廠商社會化營銷第一平臺？你清楚了么？
