海淘科技告訴您一年一度的中秋節(jié)月餅銷售是酒店一年中最重要的銷售任務(wù)之一。一般而言，酒店到了7月份會制 定出月餅的銷售方案，但據(jù)悉不少酒店已經(jīng)在今年6月份開始制定銷售計劃了，特別是廣州、東莞地區(qū)的酒店在端午節(jié)前就開始在微信服務(wù)號上大打月餅促銷了。可 見今年酒店月餅市場的競爭將異常激烈。

市場規(guī)劃為前提，沒有精心的規(guī)劃準備，月餅銷售業(yè)績就無從保證。在社會化媒體盛行的今年，通過社交媒體這最有力的傳播工具開展酒店月餅銷售是所有酒店2016年中秋節(jié)月餅銷售計劃中的核心部分。

互聯(lián)網(wǎng)公司也不賴寂寞，酒店業(yè)知名的互聯(lián)網(wǎng)直銷服務(wù)商——問途信息技術(shù)有限公司為幫助酒店提前備戰(zhàn)2016年月餅大戰(zhàn)，特地開發(fā)了獨門絕技，并制作一本幫助酒店稱霸2016年月餅江湖的“獨孤九劍”武林秘籍：

第一式 電子券助酒店月餅以銷定產(chǎn)：

開展電子月餅券預(yù)售，可以更好的統(tǒng)計月餅的銷量來確定產(chǎn)量;

第二式 面向大客戶的月餅電子化營銷：

將微信卡券作為月餅券發(fā)放已經(jīng)不新鮮，但酒店的月餅訂購對象很重要的一部分是大的機構(gòu)客戶。這些機構(gòu)客戶動輒月餅訂購量是上千盒。

因此，滿足批量訂購電子月餅券、批量送禮的需求很重要。如機構(gòu)客戶可以一次性訂購1000盒月餅電子券，但發(fā)到賬戶的并不是一千張電子券，而是一張“批量券”，然后可以給A客人通過微信/短信/郵件一次性送3盒;給B客人通過微信/短信/郵件一次性送2盒等;

第三式 節(jié)省紙質(zhì)月餅票的印制和防偽成本：

通過電子月餅券，酒店可以省去紙質(zhì)月餅票的成本。月餅電子券的核銷可以通過微信企業(yè)號掃碼核銷;

第四式 月餅券全員營銷：

酒店將全年的月餅銷售任務(wù)分配到每一個員工身上是通常的做法，微信企業(yè)號是全員營銷的利器。每個員工通過微信可以開展月餅券銷售，并可以實時統(tǒng)計員工的銷售業(yè)績;

第五式 發(fā)展粉絲和會員的利器：

酒店每發(fā)行一張電子月餅券，就會為酒店帶來一個粉絲，再將粉絲轉(zhuǎn)換成為會員;

第六式 靈活的月餅銷售模式：

將月餅和客房、餐飲等進行“混搭”銷售或者“免贈”銷售，比如消費者購買了多少盒月餅可以贈送一間客房。而客房可以以電子房券的方式發(fā)到消費者賬戶;消費者餐飲消費滿多少錢可以贈送月餅，月餅以電子券的方式發(fā)到消費者賬戶;消費者在訂購客房同時，也可以便捷訂購月餅券;

第七式 送禮神器：

酒店發(fā)行的電子月餅券可以讓消費者通過微信、短信、電子郵件進行送禮，分享，簡單便捷，完全不同的用戶體驗;

第八式 “全網(wǎng)通”月餅銷售平臺：

滿 足線上線下訂購以及官方網(wǎng)站/手機網(wǎng)站訂購的需求。對于高端酒店而言，不是所有的用戶都熟練應(yīng)用微信;對于月餅訂購者而言，他要送禮的對象很有可能不用微 信。問途的電子月餅券不僅僅滿足微信用戶訂購和送禮，更為重要的是，對于不用微信的用戶，可以通過短信/待電子郵件/彩信/圖片方式送禮或者收禮。

第九式 精致的電子月餅券設(shè)計：

對于微信卡券而言，千篇一律的樣式已經(jīng)讓人熟視無睹;問途為高端酒店定制設(shè)計電子月餅券，讓用戶送禮更顯高大上。

最后一點也是最重要的，除了“獨孤九劍”外，還有另外一個“絕招”——“黯然銷魂掌”，就是幫助酒店開展月餅裂變式營銷，讓酒店用戶也變成酒店銷售員，酒店老會員向新會員推薦月餅，新會員購買月餅獎勵老會員。

2016年月餅社會化營銷誰能稱霸酒店月餅江湖市場，我們拭目以待。