海淘科技編者為你推出，電商借用最近非常熱火的電視劇《人民的名義》，做的營銷文案。

《人民的名義》大火，使得達(dá)康書記成為新一代的帶貨天王。

達(dá)康書記雙眼皮貼、達(dá)康書記水杯、達(dá)康書記夾克、達(dá)康書記打底衫，無一例外的成為神級爆款。

就在一大波淘寶店、電商平臺趕來上架達(dá)康書記同款的路上之時，有一組神級海報上線了。

趣味的文案、巧妙的設(shè)計，頓時引爆朋友圈。

對于營銷人來說，在欣賞之余，最關(guān)心的還是這些神級海報是如何產(chǎn)生，是否可以快速復(fù)制。為此，我們專訪了該海報的幕后創(chuàng)作團隊，揭秘神級海報的幕后。

1)“人民的名義”系列海報的創(chuàng)意是如何產(chǎn)生的，特別是祁廳長那張

回答：我們平時都會密切關(guān)注微博微信等社交媒體，一出現(xiàn)全民熱點，都會第一時間進行腦爆，看看能不能是否契合我們的受眾，進行借勢的創(chuàng)意營銷。我們制作創(chuàng)意有兩個原則：第一是要回到商品本身，商品能夠植入到熱點中去，第二是要有趣好玩，能夠讓我們的受眾自發(fā)去擴散傳播。

這兩周，電視劇《人民的名義》是社交媒體上最熱門的話題，我們小組也在一直琢磨如何能更巧妙的借勢。從網(wǎng)友最津津樂道的段子中，我們分析覺得“達(dá)康書記的雙眼皮貼”、“漢東BOYS”特別好玩，再考慮到時下最熱門的“帶貨女王”、“神劇同款”，就想把劇中熱門角色包裝成“帶貨天團”。

我們就把劇中熱門角色的海報都下載了，用八卦黨的視角，再結(jié)合劇情，來找找如何能和網(wǎng)易考拉海購的商品結(jié)合。結(jié)果發(fā)現(xiàn)祁廳長的眉毛特有神、高書記的發(fā)型很酷、陳老檢察長的襪子有型、沙書記一身正氣，所以就和眉筆、唇膏、發(fā)蠟、襪子、香水聯(lián)系到一塊，組合成“漢東帶貨男子天團”。

祁廳長那句“哭墳妝都不會花”，因為劇情里面“哭墳”是其上位的標(biāo)志性事件、而且網(wǎng)友都特別想看祁廳長的哭墳表演，所以就把兩者結(jié)合起來。海報一出來，我們也覺得特別傳神。

2)從創(chuàng)意到海報出街，花了多長時間，參與人員有哪些

回答：實際上只花了2小時的時間，而且是全程由我們這邊一位萌妹紙操刀完成的。作為我們社交營銷組，對創(chuàng)意制作的速度，只有一個要求：快。沒有最快，只有更快。

我們實際上就是一個小型的廣告創(chuàng)意公司，有人負(fù)責(zé)內(nèi)容制作，有人負(fù)責(zé)活動策劃。而設(shè)計和媒介傳播則由大市場部其他合作部門來承擔(dān)完成。負(fù)責(zé)內(nèi)容的同事，平時要負(fù)責(zé)微信公眾號、微博內(nèi)容的撰寫，要做到每天一篇高質(zhì)量的微信稿、數(shù)篇微博。長期積累之下，也就練就了非常快的反應(yīng)速度。

可以透露的是，我們在過去一年零預(yù)算的情況下，做到了網(wǎng)易考拉海購微信服務(wù)號200萬粉絲，微信訂閱號有40萬粉絲。而且微信服務(wù)號的頭條文章基本上篇篇10萬+。

3)平時是如何捕捉熱點的，怎樣做到快速借勢制造傳播爆點

回答：在社交營銷領(lǐng)域，有兩種主流的制作內(nèi)容方法：UGC(用戶制作內(nèi)容)和PGC(專業(yè)制作內(nèi)容)。我們覺得，要想長期保持在社交營銷上的競爭力，必須要在PGC上擁有一只戰(zhàn)斗力強悍的團隊。

從捕捉熱點到制造傳播爆點，我們也形成了自己的一整套工作流程——

1.搜集熱點素材。國內(nèi)的微博熱門榜、百度搜索風(fēng)云榜、微信指數(shù)等，國外的谷歌、Facebook、Twitter、Tumblr等，同時訂閱各種類型的微信公眾號，基本上每個同事都會關(guān)注200個公眾號，可做微信公眾號運營，盡可能關(guān)注到熱門事件、明星、爆款商品。

2.選題策劃會。針對每天的熱點我們會進行篩選，挑選適合傳播的熱點。沒有開會的走形式，全組人隨時隨地在工作群里進行討論，有好想法隨時采納隨時落地。我們這幫同事也非常拼命，全天候在線，畢竟熱點是不等人。

3.創(chuàng)意打磨。對文案和設(shè)計，我們的要求是有網(wǎng)感、趣味、時尚，網(wǎng)感就是當(dāng)時網(wǎng)絡(luò)最新潮的、不拾人牙慧的語言，趣味就是腦洞特別大、特別好玩，時尚就是不庸俗、看起來有檔次?；旧厦繌埑鼋值膭?chuàng)意海報，后面都留著幾張飛機稿的“骨灰”。

4)從明星同款，到帶貨女王，如何看待時下火爆的帶貨經(jīng)濟

回答：社交營銷的本質(zhì)實際是群體心理學(xué)?！稙鹾现姟防锞驼f過一段特別值得啟發(fā)的話，“群體具有感性、盲目、易變、低智商化、情緒化、極端化等特點，通過暗示、斷言等手段，群體完全可以被操控！”

帶貨經(jīng)濟的產(chǎn)生就是群體心理學(xué)的展現(xiàn)?，F(xiàn)實社會中，名流名人們對某一商品的使用與青睞往往會引起消費者的效仿，掀起這一商品的流行風(fēng)潮。網(wǎng)易考拉海購作為高品質(zhì)的全球商品精選平臺，倡導(dǎo)的是“同步全球頂級生活”。帶貨經(jīng)濟，是一種很趣味、時尚的方式來同步全球頂級生活。

5)如何衡量每次熱點借勢營銷的效果

回答：電商的社交營銷特別難，如果商品和品牌的露出多，很容易被用戶罵“廣告”，如果露出太少，也失去了營銷的意義，這就取決與一個平衡。

我覺得不要遮遮掩掩，畢竟現(xiàn)在的用戶實在是太精明了。盡可能讓商品和熱點結(jié)合的巧妙一點，讓用戶不反感，覺得你打廣告也有水平，經(jīng)常就有用戶在我們的微信公眾號下面留言，“就服你這樣的小編”，“這樣的廣告貼再給來一打”，海淘科技編者覺得這就是最好的借勢營銷：用戶愿意看、愿意轉(zhuǎn)發(fā)和評論。

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