從來沒有一瓶酒，像杜康一樣從五千年到現(xiàn)在名字不變；從來沒有一瓶酒，像杜康一樣與古今歷史名人緊密聯(lián)系在一起；從來沒有一瓶酒，像杜康一樣得到眾多歷史名人的共同贊譽。杜康所代表的不僅僅是一個名族的記憶，更是一個中華文化的符號。然而與顯赫的行業(yè)地位所不相符的杜康在消費者層面的影響力。從杜康出發(fā)，一般人都能直接想到杜康是造酒的，然而從消費者出發(fā)，買什么白酒？最直接的聯(lián)想?yún)s并不一定是杜康。杜康品牌的高知名度并沒有轉(zhuǎn)化為與之相拼配的銷售力，在中高端白酒的影響力也尚未真正確立，必須提升杜康在消費者選擇菜單上的位置！
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打造一個明星產(chǎn)品，帶動產(chǎn)品族群的發(fā)展。然而，這僅僅是策略初期的思路設(shè)定。那么如何從眾多產(chǎn)品中選拔一個具有明星魅力和市場潛力的產(chǎn)品，并在很短的時間內(nèi)打造成功，使其擔當起整個產(chǎn)品族群的領(lǐng)袖任務(wù)？則就要求理性和感性高度結(jié)合的周密企劃了。實現(xiàn)這個過程，不單需要有過人的市場敏感度，還要有獨具慧眼的消費者洞察力、品類機會的分析力，以及準確無誤的判斷力和實現(xiàn)價值的創(chuàng)造力。與純粹傳播層面的企劃不同，這種決定企業(yè)一線市場命脈的營銷企劃，對于策劃人的綜合實力要求非常單純，單純到“不得有半點閃失”。
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